第１章 圈子对了，一切都对了（8）

    可以这样说，生意就在每一个细微的“情报”之中。很多商业先驱和领袖都是因为对市场敏锐的触觉和对“情报”精准的把握，才能决胜于千里之外，把竞争对手狠狠地甩在身后。我就曾碰到一个很聪明的白领女性，她说她每次在职场中的上升与蜕变，都因为她比别人更喜欢听男人说话。她说，很多女人在职场中都会形成自己的小圈子，然后在自己的小圈子中谈论化妆品、衣服、家庭等，而她却喜欢和男同事共事时，仔细聆听他们的谈话。就这样，每次谈话她都可以获得有价值的情报，从而为自己今后更好地工作得到有益的启发。

    在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。正因为“情报”的作用如此之大，很多人都会通过各种各样的方式获取信息。方式无非以下几种：第一种方法就是读书看报，这些都是“字的信息”。巴菲特每天一早去办公室，桌上总放着四份报纸，就是为了了解每天最新的情报信息。第二种方法就是与人建立良好关系，这是“人的信息”。比起前者而言，人脉圈子收获的“情报”更加真实、更具时效性，成本自然也低得多。可以毫不夸张地说，你的圈子有多广，情报就有多广。

    日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

    我曾碰到一个事业有成的年轻老总，他成功的方法很简单——结交比他大20岁以上的人，也就是“忘年交”。按他的观点来说，年轻人都会犯错误，而且肯定会犯错误，所以不要结交太多的同龄人，而是要结交比自己大20岁以上的人。这些人的经验和信息是一个人制胜的法宝，他们能够看到你身上的缺点，能够给你提供商业经验；而且最关键的就是在一个城市里的主导人物，都是年龄大的，他们都有特定的圈子，你认识了其中的一位朋友，他就会把你介绍给他的朋友们，而这个圈子是价值最高、信息最全面的。

    事实确实如此。对生意人来说，如何从别人身上得到情报及处理情报，可以直接影响到一桩生意的成败。

    所以，要在圈子中生存，对圈子中的信息明察秋毫很重要。人脉是源自人的互动，想要找到有利、有益、有用的“信息”，就需要从现在起更细心广泛地经营你的圈子。

    连带

    ——跟对圈子平步青云

    进入圈子，你可以分享其中的利益、信息、人脉，也要做好“城门失火，殃及池鱼”的心理准备。

    中国人一直很讲究合作，因为集思广益的合作威力无比。许多自然现象都告诉我们——全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此发生改善，植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。这一原理也同样适用于人类。

    中国的道德伦理和民族意识，使所有中国人结成一个硕大的互依互赖网。孔子的“连带责任主义”，更使得我们彼此之间息息相关，互相依存。互依互赖的正确意义，是互助而非倚赖。简而言之，即甲、乙两人，如果“甲的义务，即系乙的权利；同时乙的义务，亦即甲的权利”，互相消而又互相益，便是互助，推而至分工合作，便是一种更复杂的互助。</p>

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