第四节 成功源于永远相信自己（1）

    卡耐基说：“要想成功，必须具备的条件是，以提升自己，以毅力磨平高山，以及相信自己一定会成功。”永远相信自己，假如你真的能做到，那么你离成功已经不远了。

    表现出你的自信

    自信是积极沟通的首要因素，也是你是否是一个沟通能人的重要标志。

    自信是一种心理状态。有时自信会受到动摇，而你必须重新树立信心。有时你在生活的某些方面充满自信，但在其他方面则不然。自信并不是指毫无恐惧及焦虑，而是你能克服这些恐惧与焦虑。

    如果你希望自己将来能够成为演讲家、政治家、领导者，或是做个有说服力的人，你都得学会自信地讲话。

    你想想，如果你对自己说的一点都没把握，讲话之前先怯场，甚至完全不相信自己讲的那一套。你自己都不信，还怎么指望别人会相信呢？

    自信讲话是以一种积极的、自信的、直接的、并保持对听众及他人尊重的方式表达你的信息。有信心，你的表达才具有说服力，别人才会相信你所说的一切。

    自信可以来自年龄与经验、教养、成就、成功或金钱，但这并不表示所有有教养、成功、富有、年纪大的人都会有自信。

    即使是布什总统在大选结束后也曾说：“人们都在等着看我是不是有条件坐上这个位置。你知道吗？我也在等着看我自己够不够资格坐上这个位置。”

    从某种程度来说，自信就像正直一样：你说有就有，说没有就没有。但是，你不能伪装正直，却多少可以假装有自信。这也表明，人们可以通过学习和掌握一些技巧而拥有并保持自信。

    “你要先扮演一个角色，然后才能真正成为那个角色。”美国某银行总裁说，“很多时候你身处的并不是舒适的位置，但你要记住，同桌的每个人都有相同的感受。觉得紧张是很正常的，只要有勇气先走出去，掌握状况的发展，就有可能成功。”

    一位极为成功，带领的企业位居产业龙头的总裁曾说：“从我3岁以后，我在社交上的技巧就相当拙劣。我曾因为在公开场合说了一些话而被人取笑，我也从来没有克服过这件事。”他在60年后的今天才提起这件事，知道他成就的人都想不到他有这样的过去。这恰恰说明：他内心虽然不够自信，但他拥有表现自信的技巧。

    《怎样说话才打动人》一书的作者列举了一些人的自信技巧，读读它，相信对你会有所帮助。

    （1）用身体语言表达自信：

    ——以赞赏的眼光与别人接触；

    ——坐、立姿态坚定挺拔；

    ——以开朗的表情辅助别人的评论；

    ——以清晰、稳重、坚定的语调讲话；

    ——保持开朗、稳重、轻松的表达；

    ——平静地讲解，强调重点词汇，不犹豫。

    （2）用语言表达自信：

    ——陈述问题诚恳、简单明了、有重点；

    ——使用“我宣布，我愿意，我欣赏，我认为”等语句；

    ——提出改进意见而不是劝告和命令；

    ——提出建设性的批评而不是责骂或假设“应该如何”；

    ——通过询问发现别人的思想和情感；

    ——相互尊重地交流，寻找双方都能接受的解决方法。

    当你与人交流时，大胆实践这些技巧。提醒自己，我现在所扮演的角色是什么，我该如何处理，反复操练这些技巧，直至掌握熟练为止。心理学感言

    自信与自我确信同义，它能使你保持镇定，即使在压力之下也能沉着冷静。一旦你把这种自信传达给别人，别人也会更愿意显示出对你的信任。</p>

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