把功让给对你重要的人

    果农往往把果园中最好的果子拿去出售而不是自己吃掉，是因为他们看到的是利润。同样的道理，要想在职场生存，也需要在适当的时候把自己辛辛苦苦获得的果实甘心奉让。这样，你追求的就远不是金钱与利益的问题，而是一个潜在的长久实惠。

    也许你会认为，自己立下的汗马功劳，为什么要拱手让给别人呢？功利地说，将功劳让给你最需要他提供帮助的人，或是对于自己的事业进展非常重要的人。这样做，一方面会表现出自己的谦虚心态；另一方面，更能够获得偿还人情的机会，得到更多事业上的帮助。一时的放弃成功的风光，是一种对于人情的投资和长远的打算。何况，如果你有能力去完成一件事，一次功劳的放弃又算得了什么呢？

    西晋名将王于巧用火烧铁索之计，灭掉了东吴。三国分裂的局面至此方告结束，国家重新归于统一，王于的历史功勋是不可埋没的。岂料，安东将军王浑以不服从指挥为由，要求将他交司法部门论罪，又诬陷王于大量抢劫吴宫的珍宝。这不能不令功勋卓著的王于感到畏惧。他便一再上书，陈述战场的实际状况，辩白自己的无辜。晋武帝司马炎倒是没有治他的罪，而且力排众议，对他论功行赏。

    王于每当想到自己立了大功，反而一再被弹劾，便愤愤不平，每次晋见皇帝，都一再陈述自己在伐吴之战中的种种辛劳以及被人冤枉的情形。他的一个亲戚范通对他说：“足下的功劳太大了。可惜足下居功自傲，未能做到尽善尽美！”

    王于问：“这话是什么意思？”

    范通说：“足下凯旋归来之后，应当退居家中，再也不提伐吴之事。如果有人站起来问，你就说：“靠的是皇上的圣明、诸位将帅的努力，我有什么功劳可夸的？这样，王浑能不惭愧吗？”

    王于照他的话去做了，谗言果然不止自息。

    这就告诉我们，巧妙地将功劳转让他人，正是一种智慧的处世态度。相反，事事斤斤计较、患得患失，事事强出头，只会让自己活得更累。当你同别人争名夺利时，你也就成了别人的眼中钉、肉中刺。所以，在你获得成功之前，最好停止与别人争功，否则会取得相反的结果。如果你足够明智，何不以巧妙的手段，将功劳让给别人。况且，如果你真的有能力去完成一件事，那么，你的机会就还有很多。如果你能克服自己不肯让功的情绪，将功劳让给别人，将于你无害而有利，只要抓住机会再次立功即可。

    刘墉先生曾说：“合作失败的人常拆伙，因为彼此责难；合作成功的人，也常拆伙，因为各自居功。直到拆伙之后，发现势单力薄，再回头合作，那关系才变得比较稳固。”可见，期望得到赞许和尊重，期望自己成为最闪亮的星星，这种心理已经根深蒂固地存在于人的本性中。它就像一种充满野性的激励，没有这种精神刺激，人类进步就完全不可能。但也正因为这是一种非理智的，一旦膨胀起来，就会成为个人和团体生存的阻力。

    在大多数人都不肯把功劳让给他人的时候，如果有人肯大方地把功劳让给他人，一定会让受到礼让的人大吃一惊。等到他人了解了事情的真相后，就会感激你，并对你产生好感。受礼让的人会觉得“我欠了此人一份人情”，从而会产生“此人很体谅我，所以才会把功劳礼让给我，他挺了不起”的想法，于是对你产生好感并找机会回报。

    一时的得失算不了什么，善于让功给他人，是积累人脉的关键，也往往是成功的铺垫。</p>

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