必须要有鹰一样的眼光

    在现实生活中，机会对每个人来说都是均等的，有敏锐眼光的人会及时发现并紧紧抓住它，进而踏上成功的阶梯。对于创业者而言，选择最赚钱的行业还是选择最安全的行业，这是仁者见仁，智者见智的。但对于初次创业的人来说，必须要有鹰一样的敏锐目光。这样才能防止机会的错过。

    可以说，在职场上能够成功的人，基本上都是具备敏锐的眼光。他们总是可以洞悉到市场的变化，然后牢牢把握住，以先人一步的勇气与胆魄，成功地开创属于自己的一番新天地。

    伯纳德·巴鲁克是著名的实业家、政治家和哲人，20多岁就已经成为尽人皆知的富翁。那么，年纪轻轻的巴鲁克是凭借什么取得如此令人瞩目的成绩和财富的呢？关键就在于他对市场的预见性。他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却能发现它们之间存在的联系，并从这种联系中找到属于自己的生意机会。

    一天晚上，他在家里听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭，这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

    当天正好是星期天，第二天也就是星期一。一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克想到，如果能在第二天证券交易所营业之前大量买进股票，他就能赚一大笔钱。

    在当时的年代，唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站承包了一列专车，火速赶到办公室，做了几笔让人羡慕的生意。就这样，在其他投资者还处于睡梦中时，巴鲁克却已经抓住机遇，大大地赚了一笔。

    其实，这种机遇本来就存在，而不是专门为某个人提供，只是很多人不具备发现机遇的眼光，因此只能与大好良机擦肩而过。在机遇面前人人平等，所以，不要总是抱怨命运的不公，总觉得运气偏爱那些成功人士，其实你比他们缺少的并不是运气，而是像鹰一样敏锐的眼光。

    美国有个人继承了一大块贫瘠的土地。这块土地没有具有商业价值的木材，也没有矿产或其他贵重的附属物。因此，这块土地不但不能给他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。

    后来，州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一个人刚好开车路过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里的美丽景色。他还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。于是，他以每亩10美元的价格买下了这块50亩的荒地。在靠近公路的地方，盖了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建造了一处加油站。接着，他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3美元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年就净赚了15万美元。

    第二年，他又扩大了经营，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有三个房间。他把这些房子出租给附近城市的居民们作为避暑别墅，租金为每季度150美元。而这些木屋的建筑材料却根本没有花钱，因为这些木材就长在他的土地上。另外，这些木屋的独特外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。

    故事至此还没有结束。在距离这些木屋不到5公里的地方，他又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。

    这个人马上又建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养了许多鱼，然后把农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，他就赚进了25万美元。

    本来一块废地，到了这个人手中，却变成了一块宝地，为他带来了大量的钱财。从这个例子也可以看出，机会是无处不在的，关键是要有敏锐的眼光。

    总之，要想成功，必须首先具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时准备扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。

    美国百货业巨子约翰·甘布士的经历也很能给我们启示：

    有一次，约翰·甘布士所在地区的经济陷入萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子。

    那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都嘲笑他是个蠢才。

    约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。

    他妻子劝他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女未来的教育经费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

    过了10多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有的存货用货车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。

    太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士来。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

    终于，为了防止经济形势恶化，美国政府采取了紧急行动，稳定了甘布士所在地区的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时，当地因为焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来能赚一大笔钱，二来能使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。

    他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

    果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，生意也十分发达。再后来，甘布士成了全美举足轻重的商业巨子。

    大千世界，尚未开发的市场无时不有、无处不在，关键看每个人能否练就一双敏锐的“市场眼”和具备观察市场、分析市场的能力。每一个想要赚钱的人都要多关注自己的周围，多动脑筋，多一点开拓市场的钻劲，就可以发现商机，控制市场。</p>

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