知己知彼识别人心

    战国初期的名将田忌智慧过人，他不仅是一名出色的军事家，而且也是一位非常优秀的政治家。他不仅对敌国的战事了如指掌，而且对敌将的脾气秉性等也了解得非常透彻，在他的指挥下，楚国屡战屡胜。

    有一次，楚王问田忌：“齐国和楚国交战，楚国如何才能取得胜利呢？”田忌答道：“这要分三种情况来分析。齐国如果派申孺为将，楚国就要出动5万兵马，派上将军率领；齐国如果派田居为将，楚国就要出动20万人马，派上将军率领；齐国如果派眄子为将，那么楚国就要出动全国的兵马，而且由大王您亲自率领，我跟随上将军担任左右司马，这样才能够打败齐国。”

    没过多久，齐楚开战，齐国先是派申孺为将，率领大军进攻楚国。楚王按照田忌的说法，出动了5万兵马，由上将军率领。战争开始不久，楚军就斩申孺首级而归，齐军大败。

    齐王大怒，派田居为将，又进攻楚国。楚王按照田忌的说法，出动20万人马，派上将军率领。此次战争，依然是齐军大败。

    齐王怒火中烧，派眄子统率大军浩浩荡荡地进攻楚国。楚王按照田忌的说法，出动了全国兵马，并且亲自率领，田忌则跟随上将军担任左右司马，全力以赴，最终以弱势战胜了来势汹汹的齐军。

    由于田忌的建议，使楚国在这几次战争中取得了巨大的胜利。也因此，举国上下都称赞田忌的英明机智。楚王问其中的原因，田忌答道：“其实，这也没有什么，只是因为我十分了解齐国的将军。申孺这个人非常傲慢，妄自尊大，还总是嫉贤妒能，因此必然败亡；而田居尊重贤者，能够礼贤下士，但是他却看不起普通人，因此与他交战可能会一胜一负；而眄子却大大不同，他既尊重贤者，又能够爱护普通的士兵与人民，所以，由眄子带领的军队必然会团结一致，众志成城，充满了战斗力，这也正是我们楚国要上下一心，全力以赴来对付他的原因。”

    《孙子兵法》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”这可谓是对古往今来历代战争的最精辟的经验总结。那么，“知彼”到底包含哪些内容呢？这其中包括了对方的将帅、士气、作战能力以及所处形势等，对这所有方面必须要有一个综合的了解。只有看透了你的对手，对于对手的脾性、意图了然于胸，才能牢牢把握主动权，哪怕己方不如对方，也不至于大败，并且还尽可能地全身而退。

    在现代社会中，“知彼”就更难了，正所谓“人心难测”。人心何以难测呢？因为人心是无形的，它看不见，摸不着，而且不固定，总是随着客观世界的变化而改变。因此，摸透人心很不容易。古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”如果希望事业有成，那么不会阅读、不懂得如何识别人心是不行的。

    从社会学上来讲，人也是依群而生的动物，人的一生都在不停地寻找：寻找事业，寻找爱情，寻找友谊。在这个过程中，自然就会与各种各样的人交往。然而，所谓“知人知面不知心”， “人心隔肚皮”，在人际交往中如果不能了解他人，识别他人的真实意图，那么你就很容易受到别人的欺骗，甚至被别人利用。人际交往中也会出现这样的情况，今天他是你的朋友，而明天，当你可能会成为他的竞争对手或者对他的生存构成威胁的时候，他可能又会来污蔑你、攻击你。因此，我们唯有懂得阅读他人，真正察觉别人的内心世界，才能辨恶存真，实现自己的目标。

    如何做到真正的知彼，这里有一个可供参考的方法，那就是主动进攻，采用一定的方式、手段去激发对方的情绪、行动，这才是迅速、准确了解对方、把握对方心理的最佳途径。

    首先，你可以在谈论正题之前，漫无边际地谈一些与主题无关的话，目的在于了解对方的兴趣、爱好、习惯和学识等情况，如果对方感到厌倦的话，那么你的漫谈还可起到扰乱对方心绪的作用；其次，你可以若无其事地用一些对对方具有吸引力的话题，判断出对方此时的心中所想，摸清对方的心理活动；再次，你还可以用一连串的刺激性问题，使其产生兴奋或者愤怒，进而对情绪失去控制，将真实的内心表现出来；你甚至可以做出一些高傲、不屑一顾、盛气凌人的姿态，对他的自尊造成一种冲击，激发他的情绪，使他的内心流露无遗；最后，当你还不了解对方脾气的时候，可以给他造成这样一种假象——让他感觉你非常胆小怕事、非常怯懦无能，当他错误地以为你是一个不堪一击的对手时，他的警惕性就会大大地降低，他对神情的控制也就会放松，这样，你就比较容易看出他的心思了。

    除了要“知彼”，还要“知己”。所谓“当局者迷”，“知己”就更难了，人们往往很难对自己作出客观的评价。如果既能客观地评价自我又能全面地了解对手，那将会无往而不胜。

    识别人心同样如此，唯有对自己、对他人都有一个清醒的认识，才能根据自身优势和弱点作出明智的决策，这也是成功做人与处世的一个前提。</p>

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