识人，是一门学问（1）

    我们每天都会接触各种各样的人，然而，我们却常常苦于无法参透人们的真实想法，无法准确地读懂人们的内心。看来，我们必须要精通洞悉他人内心的方法与技巧，才能以不变应万变，顺利地窥探出人们情绪的变化，辨别出气色蕴藏的内涵，解读人心的秘密，这样退则能保护自己，怡然自乐，进则可以让自己在人际交往中左右逢源，实现自己的目标。

    识人是一门学问，不会识人的人看到的只是他人的表象，而会识人的人看到的则是他人的真实内心，他人的内在本质。纵观古今，因识人不准而惨败的例子有很多：孙膑因为没有读懂庞涓而遭受断膝、迫害之苦；韩非因为没有读懂李斯，最后竟惨死于监狱之中……历史上无数的案例都证明了识人的重要性。

    三国时蜀国的丞相诸葛亮是一个善于识人的贤能之士，他被刘备三顾茅庐请出山后，不负所望，“受任于败军之际，奉命于危难之间”，统率三军平定南方，又为“北伐中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室”，立下了赫赫战功。

    在识人上，诸葛亮有着非常独到的见解，这在当时是他人所不能及的。诸葛亮指出：领导者用人，要知其意志、应变、勇敢、知识、性格、廉德、信用，决不可凭感情和印象用人。为此，他还总结出一套如何识人的妙计：

    “穷之以辞辩，而观其变”。意思就是将对某一件事情的处理意见拿出来同被考察人进行辩论，并提出质疑，以此来考察他的智慧和应变能力。

    “问之以是非，而观其志”。就是说同被考察人讨论对各类事物的对错是非的看法，以此来观察他的立场、观点、信仰、志向是否正确和坚定。因为不同人的是非观念不同，所以对同一事物的认识就截然不同。

    “咨之以计谋，而观其识”。就是对被考察人提出咨询，请他对一些重大问题提出谋略和决策方案，以观察他是否有能力和见识。

    “醉之以酒，而观其性”。就是在宴席上想办法劝被考察人多饮酒，以观察他是否贪杯、酒后能否自制以及言行是否如一。

    “告之以祸难，而观其勇”。就是告诉被考察人可能面临的灾难和困难，来观察他是否能临难而出，勇往直前，义无反顾。因为智慧的人总能从逆境中看到希望，勇敢的人总能在逆境中崛起。

    “临之以利，而观其廉”。就是设法将被考察人放在有利可图的岗位上，看他是否能够做到廉洁、自律，看他在关键时刻是以人民的利益为重，还是贪图私利或只顾小集团的利益，见利忘义。

    “期之以事，而观其信”。就是委托被考察人独立自主地去完成某项工作，考察其是否能胜任某一职务，是否忠于职守，恪守信用。因为诚信是做人之本。

    诸葛亮的这套识人方法值得我们学习与借鉴。在现实生活中，不管你是领导者，还是普通群众，不管你是管理者，还是普通职员，都需要掌握一定的识人本领，这是衡量一个人的为人处世能力的重要标准。

    如果你想在纷繁复杂的人际关系中左右逢源，并由此实现自己的目标，取得成功，那么，你就必须要学会识人，学会运用各种合理的方法看透对方的内心与本质。否则，你难免会遭遇一道道难以逾越的障碍。古语说得好：“害人之心不可有，防人之心不可无。”这里的防人是被动的，如果我们能化被动为主动，主动地学会识人，以冷静的思维看透人心、看待社会，那么我们一定可以在社会的大潮中自在遨游。</p>

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