打动听众的气场

    说话不仅是人的一种生理功能，更反映了人的一种能力。一个人如果善于说话、口才好，就可能把自己的生活、工作安排得轻松有趣，不仅使自己快乐，也使他人快乐。具有超一流的说话水平，是一个人取得成功的关键因素之一。我们在听讲座的时候，经常会被讲述者所讲的故事所打动，仿佛走进了故事情节，或喜悦、或悲伤，我们就会说这位讲述者具有打动听众的气场。

    可能有人会说：“不就是说话吗？有谁不会的？”话，人人会说，但说到他人的心坎上，却并非是人人都会的。让人感动的语言会给一个人带来融洽的人际关系、良好的工作互动、顺利的合作业务，而不得体的话语则会成为一个人办事过程中的绊脚石，两者有着天壤之别。

    有的人一开口总能获得社会认同、上司赏识、下属拥戴、同事喜欢、朋友帮助、恋人爱慕；有些人说话就连听众都没有，问题的关键是你的谈吐能否助你形成打动人心的气场。

    曾经看见一些长得很好看、打扮得漂漂亮亮的人，但是一开口就让人厌恶不已，一听他说话就让人想找个理由逃开。有些人的话语无法打动别人，即使穿得光鲜亮丽，说得天花乱坠，也只会被人冠以“绣花枕头”的名号，千万不要做这样的人。这样的人不论是在工作还是生活中都很难得到别人的认可，因为重视的都是表面肤浅的东西，而真正打动别人的语言是发自内心的。态度如果真诚，即使几句简单的话，也能引起听众的强烈共鸣。

    在美国南北战争期间，有位姑娘要去南方看亲属，她找到林肯，要求开一张去南方的通行证。

    林肯说：“战争正在进行，你去南方干什么呢？”

    姑娘说：“去探亲。”

    林肯高兴地说：“那你一定是个北方派，你去劝说一下你的亲友们，让他们放下武器。”

    姑娘说：“不！我是个南方派，我要去鼓励他们，要他们坚持到底，绝不失望。”

    林肯很不高兴：“你来找我干吗？你以为我能给你通行证吗？”

    姑娘认真地说：“总统先生，我在学校读书时，老师就给我们讲诚实的林肯的故事，从此，我便下定决心要学习林肯，一辈子不说谎。我不能为了一张通行证而改变自己说话做事都要诚实的做人标准。”

    林肯被姑娘诚挚的话打动了：“好吧，我给你开一张。”说着，在一张卡片上写下了这样一行字：“请让这位姑娘通行，因为她是一位让人信得过的姑娘。”

    这位姑娘的言语虽然简单质朴，但是真诚的气场让总统也能够感受得到。

    说话如果只追求言辞华丽，缺乏真挚的感情，开出的也只能是无果之花，虽然能欺骗别人的耳朵，却永远不能打动别人的内心。真诚是发自内心、伴随一生的，拥有它，你会一生幸福。因为只有真诚才能打动所有人、摆平所有事。故事中的姑娘是真诚的，她用真诚的语言打动了林肯，最终获得了通行。因此我们说，只有具有打动听众的气场，才能获得成功。

    如果你想让自己说出的话具有价值，能引起共鸣，或者能带来价值，其实套路很多，但不是通用的，关键在于话语中带有感情，而不要死板地使用什么模式。例如：当你要推销你的产品时，你怎么说才能打动你的顾客？假如只是一味地夸耀自己的产品，即使你的措辞再华丽也不会推销成功的，因为你想的只是你的产品。如果你能够帮助顾客，为他们提供有价值的信息，顾客就不会不为你的生意着想。

    无论任何时候，要获得对方的认同，就要先为对方着想，关心对方的利益，这样彼此才能成为最佳的合作伙伴，获得利润上的双赢。要切记我们和别人谈话的目的是什么、我们的主题是什么，不要漫天浮夸，让人感觉不实在、不真诚。让人感动就是要感动别人的心，因此说话就要抓住人心，做好准备说出你不同寻常的第一句话。

    人与人之间进行思想交流，感情沟通，最直接、最方便的途径就是语言交流。值得注意的是说话要能够深入人心、打动人心，沟通才有效果。没有服人的真情，没有动人的，没有感人的深情，是很难做到的。会说打动人心的话，秘诀只有一个字那就是“情”。有的放矢，把话说到听者的心坎上，只有当你打动人了，对方被你的气场吸引， 你才能获得对方的认可。

    某工厂来了位新厂长，在就职见面会上只简短地讲了几句话： “我来当厂长，打心眼儿里高兴！但厂长不好当，担子重啊！从现在起，我给大家交个底儿。我不想干两件事就‘捞一把’，非跟大伙儿一块儿干出个样来不可，好比一根绳子上拴着的俩蚂蚱，飞不了你们，也跑不了我。” 几句话平实简短，没有华丽的点缀，但让人听后却觉得心里暖暖的，霎时，他的形象也变得高大起来，整场演讲，每个人都听得聚精会神的。因为员工能从中听出真诚、看到希望。把话说到他人的心坎上，需要高超的语言技巧。要想打开交际的大门，就要学会说到对方心窝里去，让美好动听的语言走进对方的心田。

    都说“话是开心锁”，那要看你怎么说，若要使人动心，就必须要先使自己动情。其实人与人之间的交往，是你对我友善，我对你也友善；如果你不友好，我尽可能友好地对待你。这就是行为是如何产生行为的。

    了解这些，你就能把握你与别人的交流。在交谈中什么语调可以使人放松而不拘束，营造了这种放松不拘束的气氛，你们之间的交流就比较轻松。一个善于打动听众的人，通过出色的语言表达，可以使人产生好感，结成友谊，可以使人际矛盾化解，友好相处。而一个缺乏真诚的人，往往得不到他人的认可，从而成为孤家寡人。

    我们身处竞争激烈的现代社会，说话能力显得尤为重要。真正有魅力的人，不但要有说话的艺术，还要有打动听众的气场。不仅是日常的社会交往中时刻离不开口才，在工作和事业的发展中，更少不了好口才的推动。能说会道，已成为现代人必不可少的基本能力，成为成功者不可或缺的必要素质。只有会说话，说打动人心的话，才能使你的交往畅通无阻，使你在事业中左右逢源。</p>

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