输而不败，争取多数人的支持

    在现实生活中，很多时候人会因客观原因而在竞争中偶尔输掉，但输并不等于败，只要能够在舞台上，赢得大多数人的赞赏与支持，输赢本身并不重要。就算这场现实的比赛你输了，但你在人们心中却是不败的，终有一天你会回到这个舞台上来，而人们还会一如既往地支持你。因此，在人脉资源的战略上，从不以一城一池来定成败，而是要有全局意识，赢得了大多数人的心，才是真正的赢家。

    2008年时值美国总统竞选，希拉里在民主党内部输给了奥巴马，无缘总统角逐。作为常规仪式，她需要在国家建筑博物馆前向人们宣布这一消息。在经过了28分钟的演讲后，支持者们却没有因这个消息而沮丧，反而情绪高涨，他们高呼着希拉里的名字，掌声和欢呼声响彻整个广场。媒体称这次演讲是最失败者最伟大的成功。

    在整个演说中，希拉里既没有过多地回顾自己的总统竞选历程，也没有因自己的竞选失败而显露出悲伤的神情，更没有对打败她的竞争对手奥巴马表示出任何仇视和怨恨。相反，令人意想不到的是，希拉里在整个演说中重点表达了对昔日竞争对手奥巴马的朋友式支持。

    在希拉里的演说中，她至少14次提到了奥巴马的名字，她用充满的词汇号召支持她的选民能够继续支持奥巴马。“我今天终止我的竞选，我支持奥巴马，并把我的全部支持置于奥巴马身上。我请求你们和我一道，像为我那样为奥巴马而艰苦奋斗，实现我们目标的方式是拿出我们的精力、热情、力量，做我们能做的所有事，帮助奥巴马当选为下届总统。”希拉里的这番话让选民的热情达到了，她甚至引用了奥巴马的竞选口号“是的，我们能”来激励选民。她说：“虽然民主党将来的竞选道路不会平坦，但我相信奥巴马会获胜。我与奥巴马站在一起，是的，我们能。”希拉里的这次演说获得了昔日的支持者和奥巴马的支持者，乃至整个美国民众的高度评价。

    希拉里正是懂得了赢得人心才是最大的赢家的策略，才会在这次演讲中表现得大度而开明。既然已经在竞选中输给了对方，干脆就大大方方地恭喜对手岂不是更有风度，如果一副小家子气处处刻薄的模样，很可能赔了总统又折了人脉，得不偿失。在人际交往中，每个人都要注意别把事情做绝，就可以多交朋友，争取多数人对自己的支持，增强自己的社会性实力，以便得到更好的成功机遇。

    就如卡夫卡所说的：“善待你的对手，方尽显品格的力量和生存的智慧。”面对对手，特别是击败你的对手，不要一味地埋怨自己或者怨恨对方，而是每时每刻都要利用自己所在的处境，并巧妙地将困境转化为顺境，将自己在一方面的落败，转变一个方向成为另一个胜利者。就像希拉里虽然输了竞选，但赢得了更好的名声和更多的民众拥护。

    虽然商业社会到处都充满了竞争的硝烟味道，但并不意味着我们要与他人进行一场你死我活的生死之战。我们的目的应该放在共赢之上，就算是落败也会在其他方面找到赢的契机。古人曾说过：“吃亏是福。”其实就是说我们在任何时候都可以把劣势转化为优势。即使是利益之争中落败，如果我们能够达观坦诚地恭喜胜利者，也将给我们带来好的人脉。如果利益相冲突的时候能够让一步利，可能也会取到义和好的名声。

    清朝时有两家邻居因一道墙的归属问题发生争执，欲打官司，其中一家想求助于在京做大官的亲属张廷玉帮忙。张廷玉没有出面干涉这件事，只是给家里写了一封信，力劝家人放弃争执，信中有这样几句话：“千里求书为道墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，谁见当年秦始皇。”家人听从了他的话，邻居也觉得很不好意思，两家终于握手言欢，反而由你死我活的争执变成了真心实意的谦让。

    《菜根谭》中讲：“路径窄处留一步，与人行；滋味浓时减三分，让人嗜。此是涉世一极乐法。”可谓深得经营人脉的奥妙。每个想要建立庞大的人脉圈的人，都要懂得用利益来换取名声与人心的办法，另外一个人在蒙受屈辱与失败后，要学会坦然地赞美成功者，并借此再一次赢得人心。

    笑到最后，才笑得最好。有远见和抱负的人永远不会因为一时的得失而感到沮丧痛苦，他们能将哪怕最不利的情况也转化成为资源，转化为对自己有利的机会。人脉资源的竞争与成败有关，但也并非全部归于成王败寇，人们往往会根据一个人的道德、风度来评判人脉的最终得分。因此，无论何时只要争取到多数人的支持，就是成功的。</p>

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