经营人脉，勿以善小而不为

    钱是一分一分地累积起来的，人是一步步爬上来的，一步登天的人从来都没有。经营人脉也是如此，要一点一滴地积累，像涓流汇成大江大海一样，有意识地慢慢与周围人达成良好的关系，也许有一天你突然就发现自己能够应用人脉处理好多具体甚至有难度的事情，这时你可能不经意间已经把人脉积累到了一个高度。

    《伊索寓言》里有一个老鼠报答狮子的故事。一头狮子正在睡觉，一只老鼠在它脸上跑过，把它从睡梦中弄醒，狮子大发雷霆，跳起来抓住老鼠，欲置它于死地。老鼠哀求道：“只要你肯饶我一命，我将来一定报答你的大恩。”狮子大笑一阵，放了老鼠。说来也巧，后来狮子被几个猎人捉住，用粗绳捆在地上。老鼠听到狮子的吼叫声，就来用牙咬断绳子，让狮子恢复了自由。老鼠高兴地说：“你当初笑话我想帮你的忙，现在你知道了，就是老鼠，也可能让狮子受益的。”

    有些人就像故事中的小老鼠一样，虽然没有非常显赫的地位，但也有鸡鸣狗盗般的本领，在关键时候能帮上你的忙。因此我们应该善待周围的每一个人，去跟他们搞好关系，说不好哪一天他们就将成为我们事业的助力。

    一位房地产销售业绩持续飘红的人物，她在谈到自己的成功经验时，提到最重要的一点，就是不能忽视身边的每一个人哪怕是小人物。而她居然能把自己的人脉做到新楼盘看门人那里，因此，每当有人就近询问看门人是否还有空房子要卖时，他便直接告诉那人要买房到十楼找她。这样无形中，她就多了许多买房的客源。

    人不可貌相，我们交人时也切记要善待身边所有的人。人的很多看法，都是经历血的教训后改变的。其实很多人看起来与你关系不大，甚至毫无用处，但也许就对你未来的发展起到很大的作用。一次汽车展销会上，进来一位衣着朴素的老者，穿着一双胶底鞋径直向最贵的轿车展台走去，所有人都没有看得起这位老人，爱搭不理的。这时有一位销售员很热情地向他介绍了这款车，不想这位老者当时就拿出现金买下了这款售价百万的车。

    可见，做一件小事也可能得到意想不到的回报，经营人脉要从小处做起。当人还不成熟的时候以为能人都是些顶天立地、头顶祥瑞的人物，但等到长大以后，见识到世界之复杂多变，才会慢慢懂得时势造英雄，日常很平凡的人在关键时刻也可能成为英雄。

    一个英国青年和一个犹太青年一同寻找工作。一天，他们同时看到有一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看地走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。两个人同时走进一家公司，公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。两年后，两人在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。

    这个故事里的犹太青年，总是能够踏踏实实地做事情。他明白个人能力与公司大小无关，因此他从不嫌弃自己的东家是大还是小，终于两年后自己成为了老板。而那个英国青年总怀着一种不可低就的清高，面对工作稍不如意便拔腿离开，以这种态度处世，始终无法完成进入社会的第一步，更何谈未来的更好的工作机会。

    有些人认为自己是个做大事业的人，觉得天将降大任于斯人，不想从点滴做起，总是想着平步青云，这种做法显然是一枕黄粱。因为如果你没有些微的成就，没有一个老板会凭空给你一个机会试炼你的能力的，你的结局只能是自己收拾残局，再老老实实地从头来过。

    东汉时有一少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干大事业。一天，其友薛勤来访，见他独居的院内龌龊不堪，便对他说：“孺子何不洒扫以待宾客？”他答道：“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋？”薛勤当即反问道：“一屋不扫，何以扫天下？”陈蕃无言以对。

    陈蕃有着“扫天下”的志向自然不错，但是他没有意识到先修身齐家，而后治国平天下的顺序问题。连扫一屋都不能做或者做不好，更别奢谈去扫天下之尘埃了。

    大多数人都是资质平平之辈，远不是胸怀锦绣的大才子，而像直钩垂钓的姜太公或者隐居躬耕的卧龙，他们在未出世之前也从不鄙视劳动生产。所以，对于我们来说，还是要从小事做起，人脉也要从小处积累起来，循序渐进，终有一天会达到成功的彼岸。</p>

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