劳心者智，巧妙煽动别人的情绪

    早在几千年前，古人就说过：“劳心者治人，劳力者治于人。”这句话同样适用于人脉管理中，一个人要想在人群中卓然出众，便要学会煽动别人的情绪。而通过煽动别人的情绪，激励他们的士气，你也会因众望所归而被推举到一个至高的位置上去。

    凡是古之成大事者，无一不善于煽动别人的情绪。发动第二次世界大战的希特勒，便是一个特别会煽动别人情绪的演讲家，人们甚至不敢让他与观众见面，因为他的口才着实了得，可以顷刻间让别人为之疯狂。他在狱中所写的《我的奋斗》被当时的纳粹青年们奉为至宝。电视剧《亮剑》中的英雄李云龙，便是一个特别有煽动力的人，既有中人铁血的一面，又有农民狡猾狭隘的一面。无论是八路军的队伍还是国民党的军队，他都对自己的属下极为爱护、偏袒，因而得到了属下的忠心。

    查尔斯·史考伯属下的一名工厂经理来找他求助，因为他的员工工作效率很低，而他也不知道是怎么回事，无论自己说好说坏都无法完成任务。

    正当日晚班交替之时，史考伯走进车间去考察。他问最靠近他的一名工人：“今天你们这一班生产了几部暖气机？”那个工人回答：“6部。”史考伯默默地在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数字“6”，随后走了。

    当夜班工人进来时，看见了那个“6”字，他们就问这是什么意思。那位日班工人回答：“今天老板来过，他问我们班一天的产量，我们说6部。他就在地板上写了这个‘6’。”

    当史考伯第二天早上又来到工厂车间时，发现夜班工人已把“6”擦掉，换成了一个大大的“7”字。

    等日班工人来上班时，也看到了那个大大的“7”字。他们认为，这是夜班工人在向他们示威，于是他们决定还以颜色。他们非常努力地干活，下班时，他们留下了个大大的“10”字。

    就这样，这家落后工厂的产量很快地上升，生产得比其他的工厂还要多。

    能够巧妙地煽动别人的情绪是对人脉的另一大挑战。过去我们常说，有钱能使鬼推磨、重赏之下必有勇夫，但这些还不够，真正能打动人的不仅需要“金钱激励”更需要“人性激励”。给予别人竞争和展现自我的机会，实现自我价值、胜过别人的机会，这是激励人的精神的一个非常管用的办法。

    水不激不跃，人不激不奋。秦末期农民起义风起云涌，其中陈胜、吴广最为典型，此两人也不过是农民，为何能有着如此大的号召力呢？因为他们善于煽动大家的情绪。先是在鱼肚子里藏进小纸条“陈胜王”，引起大家私下的议论；接着又故意惹怒监工，激起大家平素的积怨；杀掉监工后以迟去是死，不去也是死为何不造反的理由，并用“王侯将相宁有种乎”为口号将农民革命的星星之火煽动起来了。

    一方面要激励他人的情绪，另一方面还要与他人共享成果，那样，别人才能心甘情愿地跟随在你的身旁，时刻忠心地为你效劳。古代有位名将叫冯异，从不自我夸耀，出行的时候与别的将军对面相逢，就带开马车让路。他带领的部队行止进退都有标志性的旗帜，号令分明，在各部队中号称整齐。每当宿营时，将领们坐在一起，总是争说自己的功劳，冯异却常常一个人躲在树下休息，部队里送他个美称“大树将军”。众望所归，下级都愿意在他的麾下，汉光武帝刘秀也很器重他。

    作为一个人脉高手，必须要学会充分调动别人的积极性，让别人心甘情愿地为你的事业而奋斗。激励别人的进取，才能取得你事业的成功。</p>

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