超级人脉，寻求精神上的共鸣

    在人脉交往中，人们往往只局限在浅层的宴会、唱歌、洗浴中心这些玩乐上的交流。虽然这些物质享受层面上的交往也可能满足人们的需求、使人们感到愉快，但是这种朋友关系也往往被止于酒肉朋友的层次，建立不起更长久的友谊。而为了使人脉的层次上升，则必须加以精神层面上的交流，只有精神层面的共鸣才能成为真正的朋友。

    酒肉朋友是人际交往中最常遇到的，能共安乐而无法共患难。也许有人会觉得跟酒肉朋友在一起比较轻松，但是一旦与这种人交往，你就会发现，这种友谊能够天长地久的可能性不大。

    从前，有一个公子整天跟一群酒肉朋友厮混，常自诩朋友遍天下。他的父亲见到儿子这样十分担忧，就对他说：“我听你说朋友很多，但我看并无一人可称为朋友。”儿子对父亲的批评很是恼火：“哼，我的朋友隔三差五就来拜访我，找我喝酒。哪像你的朋友，也就逢年过节打个照面。”父亲笑笑说：“我的朋友虽少但个个管用，不信我们就打个赌。”于是，父亲把儿子叫到跟前筹划了一番。

    儿子当夜杀了一只鸡并把鸡血涂在身上，然后跑到自己平时最要好的朋友张三家敲门。张三见到他一身血就问缘故，儿子就说自己摊上了横事，把人杀了，想找个地方躲躲，张三一听就连说不行。儿子又跑到其他几个朋友处，他们连门都没开。

    儿子悻悻地回到家中。父亲看到儿子沮丧的样子就安慰说：“我自小在江湖闯荡，要说结交的人多如过江之鲫，但我这一生就交了一个半朋友。你去见见我那一个半朋友，就会懂得朋友的要义是什么。”

    于是，儿子先去了他父亲认定的“一个朋友”那里。那人一听说是好友的儿子正遭通缉，容不得思索赶快把他请进屋来，又唤来自己的儿子，把带血污的衣服换过来。儿子明白了：在你生死攸关的时刻，那个能为你肝胆相照，甚至不惜割舍自己亲生骨肉搭救你的人，可以称为你的一个朋友。

    儿子又去了他父亲说的“半个朋友”那里，把同样的话叙说了一遍。这“半个朋友”听了说：“孩子，这等大事我可救不了你，这里我给你足够的盘缠，你远走高飞快快逃命，我保证不会告发。”儿子明白了：在你患难时刻，那个能明哲保身、不落井下石加害你的人，可以称为你的半个朋友。

    当然在现代这样的法制社会，故事中那个朋友用自己儿子去代人受死和另一个朋友资助其逃走，都是违犯法律的，但故事只是一种形象的假设，它让我们明白一个道理，酒肉朋友不是真正的朋友。如果只把自己与他人的关系，建立在利益之上，就不能拥有更高层次的人脉资源。换句话来讲，每个人也都是非常清楚对方对于自己未来发展有无助益，如果带不来更高的物质回报，酒肉朋友也只能是最低层次的人际交往。

    在社会心理学中也有一个现象就是，当人们做一件事原本出于合理的内在动机，当存在另一个更高的奖赏刺激时，人们会把这种合理动机转移到具有更大吸引力的外在动机上去。因此，如果原本两个人有着非常好的精神领域的沟通，但一旦涉及经济利益的时候，人们会把精神上的满足转换成寻求利益的动机。

    一座宿舍里住了一位老人，身患心脏病。每天放学时，都有一群孩子路过他的门口，踢着一个易拉罐发出很大的噪音，每到这时就会使老人心烦意乱。老人几次阻止、责骂都没有效果，那些孩子反而踢得更起劲。

    于是，老人变换了策略。一天放学，他对这些孩子说：“最近，我渐渐开始喜欢听你们踢易拉罐的声音了，为了表示感谢，我给你们每人五颗糖果。”孩子们欢呼雀跃，第二天踢得更响，更起劲了，而老人第二天每人只给了四颗糖果。等一周过后，老人不再奖励孩子们糖果了。孩子们就聚集起来商议说，我们每天免费制造好听的声音给他，他却不肯出糖果了，再踢下去不是便宜了他。于是，老人的门前终于恢复了往日的平静。

    在这里，我们可以看到老人运用了心理学上的办法。通过物质奖励，成功地转化了孩子们的内部动机，并通过减少外部奖励，使孩子们的积极性降低。因此，通过酒肉结交的朋友，不仅对你之前的友谊没有加深，还可能会把精神上的东西异化成外在的利益驱动。而随着外在的奖励的减少，有朝一日你突然没办法给予他们好处时，他们便会一哄而散。

    要想修炼成超级人脉达人，则必须跨越物质上的藩篱，尽量在“物以类聚，人以群分”的精神领域里找到共鸣。拥有共同的兴趣和爱好、相同的信仰和价值观，都会在更大程度上增进两者的关系，而过度频繁的礼物往来，反而会拉远朋友之间的距离，会让人觉得你“太客气了”。</p>

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