做人有原则，不做“墙头草”

    很多人都觉得要想获得形形色色的人的喜欢，处世就要油滑一些。结果像“墙头草”一样，随着风东倒西歪，常常没有自己的意见，随声附和。人说地球是圆的，你说对，像十五的月亮一样圆；人说地球是方的，你也说对，大陆是乌龟驮着的。这样谄媚地做人，并不能让你赢得人脉，反而被人当成没有立场、不可轻信的人而排出自己的核心人脉圈。

    没有了做人的原则，也就没有了衡量对与错的尺度。如果自己都不知道哪些事该做，哪些事不该做，那么，就很容易走入歧途。因为人是具有社会属性的，时时事事都要受到社会公认的法律和道德等准则的约束，不可能游离于社会之外。

    有“太阳王”美誉的法国国王路易十四，平日喜欢作诗自娱。

    有一次他作了一首诗，左看右看总觉得不是很好。这时，刚好元帅格拉蒙来觐见，于是他就将这首诗交给元帅。

    他对元帅说：“格拉蒙，我觉得这首诗写得不好，你认为如何呢？”

    格拉蒙很快地看了看这首诗说：“诚如陛下所说的，这首诗简直糟透了。”

    路易十四一听，扯着嘴角笑了笑说：“作这首诗的人一定是个笨蛋。”

    “是啊！绝对是个笨蛋。”格拉蒙在一边附和。

    路易十四正了脸色慢慢地说：“噢！谢谢你，其实这个笨蛋就是我。”

    大元帅一听脸色大变，马上红着脸说：“陛……陛下，让我再看一遍，我刚才只是随便一瞧，没有仔细看。”

    赞美是一种优秀的品质，也是受人欢迎的，但是过度的奉承、拍马屁有可能会给人轻浮的印象。而且马屁拍不好可能会拍到马蹄子上，让马腿给踢得四脚朝天！

    过多的意见和建议并不能代表你的思维活跃，尤其是当你用相同程度的情感去表达你的种种观点时，往往会给人留下摇摆不定的印象，而这种观念上的摇摆不定，往往会让你失去别人的信赖。

    英国心理学家萨盖提出的著名的“手表效应”定律，就是说当一个人只戴一只手表时，他的思维能确定地说出现在的时间，如果他戴了两只或者三只快慢不一的表后，就无法肯定地说出现在的具体时间，因为他无法确定哪块手表与事实更为接近，更为准确。如同手表效应一样，在人际交往中，一个人应当保持自己的特色和办事原则，经常变化的人，不能给人安全的感觉。人们都是在对一个人有了基本的判断之后，才决定如何与他交往的。如果你不能让别人对你有个基本的判断，或者给人的感觉是经常变换自己的行事准则，人们就会对你失去信任，把你列为不可信的人。就像法律这种比较严肃的标准，不能朝令夕改，如果总是变化的话，人们也就不能够遵循它了。

    服务于英国警界已30多年的尼格尔·柏加最近于国际退役警员协会在日内瓦举行的周年大会上，荣获“世界最诚实警察”的美誉。

    尼格尔·柏加现年54岁，未婚。有一次，他到英格兰风景如画的湖泊区度假，发现自己在时速30公里区域内以时速33公里驾驶之后，给自己开了一张违例驾驶传票。他回忆道：“由于当时见不到其他警员在场，无人抄牌，而最简单的办法莫过于把车停在路旁，走下车来，写一张传票给自己。”

    驶抵市区后，他立刻把这件事报告交通局。主管违例驾车案件的法官起初大感意外，继而大受感动，他说：“我当了多年法官，从未遇到过这样的案件。”结果，他判罚尼格尔25镑。

    有原则的人在工作中往往令人尊敬，人们更喜欢与这样的人打交道。虽然很可能大家在饭桌上交酒肉朋友的时候，喜欢那些油嘴滑舌之徒，但是一旦处理与利益相关的事情的时候，更喜欢那些有原则、有责任感的人，这样才能保证事情的顺利解决和完成。因此要想成为别人事业上的人脉资源的话，做人一定要有原则。

    在人们交流意见的时候，都喜欢听到有准确分析和确定结论的回答。比如说，当你身边的客户向你咨询投资意见，如果你只是不断地提供信息、分析，给不出最后的客观意见，那么客户便会逐渐疏远你。因为在人际交往中，不仅要具备搜集信息的能力，更重要的是还要能根据所搜集的信息，作出自己的判断。只有给客户一个明确的态度，他才会更加信任你。

    因此，在人际交往中，做人一定要有原则。像钟摆一样没有明确的态度，会直接影响到别人对你的信任，导致你不能成为别人的核心人脉资源，从而失去了成功的先机。</p>

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