人脉共赢，生意长久兴旺的基础

    “商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人”，蕴涵哲理的名言揭示了竞争与合作的辩证关系。现在这个社会是一个分工合作的社会，无论是日常生活还是生意场上，都要考虑到各方的利益，达到共赢和多赢，合作才能长久。

    对于劳资双方来说，工人要为老板赚钱才能有工资拿，而老板也要照顾好员工的利益才能笼络住他们的技术为己所用，只有企业效益与员工待遇一齐发展，才能使这个企业更好更快地发展。另外，美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现在企业与企业之间的竞争也不是过去你死我活的方式，因为你没有办法击倒所有的人成为唯一的胜者，所以要与对手合作，实现双赢。

    苹果电脑公司在一段时间陷入了财政危机，当时微软的老板比尔·盖茨决定向其注资1.5亿美元，来帮助对手摆脱危机。这个消息一传出让所有人为之愕然，因为双方长期以来在计算机行业棋逢对手，这正是搞垮一方赢得主动权的好机会。微软不落井下石就算了，居然伸出橄榄枝，“高尚”地救了苹果一命。

    其实并非是微软救了“苹果”，当“苹果”这个品牌已经深入人心的时候，要做救世主的也不只微软一家。如果被其他公司抓住机会，与其合作推出新产品可能对微软的地位更为不利。另一方面，美国《反垄断法》规定，如果某个企业的市场占有率超过一定标准，而且市场中无对应的制衡产品，就要面临反垄断条款的制裁。如果“苹果”这个对手倒下，那么无疑微软面临着比对手更麻烦的事，一场旷日持久的诉讼案就摆在眼前。

    与苹果电脑公司的合作，既挽救了“苹果”，同时也给微软创造了一个好的形势，这正是一个商人的高明之处。无论做什么生意，优先考虑合作者的利益，甚至让利给合作者，这样在做成生意的同时，我们也会积累更多的人脉，生意源源不断。

    但是，有了合作伙伴并不一定就能实现“合作双赢”，合作者再多，不懂得“优势互补”，不懂得与商为善，与客为善，不懂得借风使力、借力生财，也是不行的。所以说，在我们自己的企业内部必须要有一支高素质的企业家团队，让他们既懂得“合作”，也要懂得“双赢”。

    有人和上帝谈论天堂和地狱的问题。上帝对这个人说：“来吧，让你看看什么是地狱。”于是带他走进一屋，人们围着一锅肉汤，每个人都有可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂长得多，足足两米，自己没法把汤送到嘴里。他们看上去是那么绝望。

    “来看看什么是天堂。”于是又把此人领到另外一屋。一切和刚才一样，一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙。不同的是，这里所有的人精神焕发，大家都在快乐地唱歌。

    “为什么同样的待遇与条件，天堂里的人是如此快乐，地狱里的人却那么悲惨？”他问。上帝微笑着说：“很简单，天堂里的人会用自己的汤匙喂给别人，但地狱里的人不会这样做。”

    这个故事告诉我们心中有别人，在生活中懂得去合作，才会得到更多的幸福。人与人之间需要有合作，即使是竞争对手之间也需要合作达到双赢，帮助别人其实就是帮助自己，合作的成果属于大家。在社会生活中个人的能力是有限的，我们只有合作才能有面对困难的勇气和战胜困难的力量。

    “共赢”这个概念是现在最流行的商业概念，但仅仅停留在口头上，每个人都等待着别人给自己机会，却不愿意主动去这样做。这也比较容易理解，把利润拱手相让是多么“愚蠢”啊。但其实真正能够这样做的人，才能从竞争者中脱颖而出。要想自己赚钱，就让对方先赚钱，只有这样才会有更多的人愿意与你合作。

    做生意的最高境界就是“共赢”。因此若想成为一个成功的商人，拥有大量的商业伙伴，就从现在开始找到双方都能赚钱的方式。相信这样的合作是对方不能拒绝的，而在合作中他们也将成为你更长久的人脉资源。</p>

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