打造你的黄金人脉: 融入人脉的海洋才不会干涸
融入人脉的海洋才不会干涸
在庞大的人际海洋中,每个人都如同一颗水滴,如何让它永不干涸,只有把它放进大海之中。在人脉网中,每个人都是其中渺小的一员,也是一个属于你的人际网络的中心,为了让自己的人脉永不僵化,也要把自己变成整个脉络中的一个节点。通过自己为其他不相识的朋友牵线搭桥,这样在他们建起的人脉之中无形中包含了你,就能不断将你的人际网络拓宽,你的人脉资源将会越来越丰富。
在现实生活中,我们经常会感到有一些事情非常蹊跷,对于一个人来说急需的东西,对另一个人却是急于脱手的东西;对一个人来说十分困难的技术,对另一个人却几乎是天天在操作的工作。比如,当你的某个同事因为要搬家而四处找房子,而你的一个亲戚却正好有房子要出租;当你的领导为了家里的电脑坏了而焦头烂额时,你的一个朋友却可能正是维修电脑的高手;当你的一个朋友说自己要买房子而无从下手,而你的一位同学刚好是某房地产公司的项目经理。面对这些情况,你会不会主动提出帮助他们呢?如果你抱着事不关己的想法而选择沉默,那你可能就错失了一次扩大人际网络的机会。
20世纪50年代初期,有个叫丹尼尔的年轻人,从美国西部一个偏僻的山村来到纽约。走在繁华的都市街头,他发誓一定要闯出一片属于自己的天空。然而,对于没有进过大学校门的丹尼尔来说,要想在这座城市里找到一份称心如意的工作,简直比登天还难,几乎所有的公司都拒绝了他的求职请求。
就在他心灰意冷之时,有一天,他接到一家日用品公司让他前往面试的通知。他兴冲冲地前往面试,但是面对主考官有关各种商品的性能和如何使用的提问,他吞吞吐吐一句话也答不出来。说实话,摆在他眼前的许多东西他从未接触过,有的连名字都叫不出来。眼看唯一的机会就要消失,在转身退出主考官办公室的一刹那,丹尼尔有些不甘心地问:“请问阁下,你们到底需要什么样的人才?”
主考官彼特微笑着告诉他:“这很简单,我们需要能把仓库里的商品销售出去的人。”
回到住处,回味着主考官的话,丹尼尔突然有了奇妙的感想:不管哪个地方招聘,其实都是在寻找能够帮自己解决实际问题的人。既然如此,何不主动去寻找那些需要帮助的人?他想,总有一种帮助是他能够提供的。
不久,当地一家报纸上,登出了一则颇为奇特的启事。文中有这样一段话:“……谨以我本人人生信用作担保,如果你或者贵公司遇到难处,如果你需要得到帮助,而且我也正好有这样的能力给予帮助,我一定竭力提供最优质的服务……”
让丹尼尔没有料到的是,这则并不起眼的启事登出后,他接到了许多来自不同地区的求助电话和信件。原本只想找一份适合自己工作的丹尼尔,这时又有了更有趣的发现:老约翰为自己的花猫生下小猫照顾不过来而发愁,而凯茜为自己的宝贝女儿吵着要猫却找不到卖主而着急;北边的一所小学急需大量鲜奶,而东边的一处牧场却奶源过剩……诸如此类的事情一一呈现在他面前。
丹尼尔将这些情况整理分类,一一记录下来,然后毫无保留地告诉那些需要帮助的人。不久,一些得到他帮助的人给他寄来了汇款,以表谢意。据此,丹尼尔灵机一动,辞了职,注册了自己的信息公司,业务越做越大,他很快成为纽约最年轻的百万富翁之一。
帮助别人才能成就自己,丹尼尔其实做的就是将自己变脉中的一部分,有偿提供信息帮助,简单地说就是让两个原本不相识的人通过第三个人而相识,通过人脉的交换,找到更多的商机,而为两者牵线搭桥的人也同时为自己创造了最好的成功机会。每个人的身上都有一定的人际价值,你有价值,你身边的朋友也各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点,那么你的人脉关系就是单向的,其产生的价值也是有限的;但如果你将两条有价值的人际关系连接起来,那你就是人际网络的一个枢纽,也就有更多的机会去巩固和扩大自己的人脉关系网了。</p>
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