融入人脉的海洋才不会干涸

    在庞大的人际海洋中，每个人都如同一颗水滴，如何让它永不干涸，只有把它放进大海之中。在人脉网中，每个人都是其中渺小的一员，也是一个属于你的人际网络的中心，为了让自己的人脉永不僵化，也要把自己变成整个脉络中的一个节点。通过自己为其他不相识的朋友牵线搭桥，这样在他们建起的人脉之中无形中包含了你，就能不断将你的人际网络拓宽，你的人脉资源将会越来越丰富。

    在现实生活中，我们经常会感到有一些事情非常蹊跷，对于一个人来说急需的东西，对另一个人却是急于脱手的东西；对一个人来说十分困难的技术，对另一个人却几乎是天天在操作的工作。比如，当你的某个同事因为要搬家而四处找房子，而你的一个亲戚却正好有房子要出租；当你的领导为了家里的电脑坏了而焦头烂额时，你的一个朋友却可能正是维修电脑的高手；当你的一个朋友说自己要买房子而无从下手，而你的一位同学刚好是某房地产公司的项目经理。面对这些情况，你会不会主动提出帮助他们呢？如果你抱着事不关己的想法而选择沉默，那你可能就错失了一次扩大人际网络的机会。

    20世纪50年代初期，有个叫丹尼尔的年轻人，从美国西部一个偏僻的山村来到纽约。走在繁华的都市街头，他发誓一定要闯出一片属于自己的天空。然而，对于没有进过大学校门的丹尼尔来说，要想在这座城市里找到一份称心如意的工作，简直比登天还难，几乎所有的公司都拒绝了他的求职请求。

    就在他心灰意冷之时，有一天，他接到一家日用品公司让他前往面试的通知。他兴冲冲地前往面试，但是面对主考官有关各种商品的性能和如何使用的提问，他吞吞吐吐一句话也答不出来。说实话，摆在他眼前的许多东西他从未接触过，有的连名字都叫不出来。眼看唯一的机会就要消失，在转身退出主考官办公室的一刹那，丹尼尔有些不甘心地问：“请问阁下，你们到底需要什么样的人才？”

    主考官彼特微笑着告诉他：“这很简单，我们需要能把仓库里的商品销售出去的人。”

    回到住处，回味着主考官的话，丹尼尔突然有了奇妙的感想：不管哪个地方招聘，其实都是在寻找能够帮自己解决实际问题的人。既然如此，何不主动去寻找那些需要帮助的人？他想，总有一种帮助是他能够提供的。

    不久，当地一家报纸上，登出了一则颇为奇特的启事。文中有这样一段话：“……谨以我本人人生信用作担保，如果你或者贵公司遇到难处，如果你需要得到帮助，而且我也正好有这样的能力给予帮助，我一定竭力提供最优质的服务……”

    让丹尼尔没有料到的是，这则并不起眼的启事登出后，他接到了许多来自不同地区的求助电话和信件。原本只想找一份适合自己工作的丹尼尔，这时又有了更有趣的发现：老约翰为自己的花猫生下小猫照顾不过来而发愁，而凯茜为自己的宝贝女儿吵着要猫却找不到卖主而着急；北边的一所小学急需大量鲜奶，而东边的一处牧场却奶源过剩……诸如此类的事情一一呈现在他面前。

    丹尼尔将这些情况整理分类，一一记录下来，然后毫无保留地告诉那些需要帮助的人。不久，一些得到他帮助的人给他寄来了汇款，以表谢意。据此，丹尼尔灵机一动，辞了职，注册了自己的信息公司，业务越做越大，他很快成为纽约最年轻的百万富翁之一。

    帮助别人才能成就自己，丹尼尔其实做的就是将自己变脉中的一部分，有偿提供信息帮助，简单地说就是让两个原本不相识的人通过第三个人而相识，通过人脉的交换，找到更多的商机，而为两者牵线搭桥的人也同时为自己创造了最好的成功机会。每个人的身上都有一定的人际价值，你有价值，你身边的朋友也各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么你的人脉关系就是单向的，其产生的价值也是有限的；但如果你将两条有价值的人际关系连接起来，那你就是人际网络的一个枢纽，也就有更多的机会去巩固和扩大自己的人脉关系网了。</p>

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