跻身圈内，“他荐”令你身价暴涨

    是圈内还是圈外人，有时对一个人的事业发展有着至关重要的作用。圈里圈外，是一个人身价的分割线，进入圈内意味着你被这个行业的人所认同，你是专业的，你所从事的是重要的不可替代的工作，因此你的报酬将与这个圈子的行情相当；而未能进入圈内，你可能就是外行，那么你只是个常规工作者，想要与圈内人交朋友也比较困难。

    圈内与圈外，之所以冰火两重天，这里面有一个人际交往的心理学。圈子是存在很多规则的，要进入这个圈子首先要有这方面的认知，否则是不会受到欢迎的。所以，要进入一个圈子先要学习，学习这里面人的穿衣风格、兴趣爱好，这通常是一种聪明的办法。通过互相交流信息、切磋体会都可融洽人际关系，让你尽快地融入圈内。

    因为一些高端的项目和比较专业领域的项目，进行大范围的社会招标往往浪费精力，也很难招到。在各个领域里，高手总是有限的，而且相互之间肯定都比较熟悉。比如说网球比赛选手，他们之间经常交手最了解对方的实力；编程高手，他们都是各领域内的佼佼者，这种专业内互相间的推荐方式也是最便捷的，像微软公司就极少对外招聘员工，人才的引进往往都通过在职员工、同行的推荐，简单面试然后进入公司工作。

    因此，要想获得机会，单凭个人宣传，是很难进入圈内的。这时就需要一个人脉间的相互推荐，“他荐”才是让你真正跻身圈内的关系所在，可能只在一夜之间你的身价就会暴涨数十倍，这并非无稽之谈。

    这种例子，发生最多的是在演艺圈。我们知道一个新人走红往往就是一部大片，因此像与周星驰合作的“星女郎”、与张艺谋导演合作的“谋女郎”、还有参与007系列电影的“邦女郎”，她们往往一片成名，从而声名鹊起，走上事业的巅峰，而她们往往是通过他人的推荐才走上了荧屏和银幕的。好莱坞的电影工业早就商业化了，它的电影制作分工极细，制片人身边的摄影、摄像、技术、美工、电脑特技等等一系列相关工作人员，都是经过他人推荐进入拍摄组的，而且推荐者与被推荐者同为专业性人才，都拥有着相当丰富的经验。演艺圈是一个排他性比较强的行业，一个导演专业的毕业班可能会出几十个导演，但真正能够有机会执导的简直是九牛一毛，因此即使是电影学院科班出身的专业人才，往往也要依靠人脉才能得到实习的机会。

    其实，在圈内能够得到推荐往往取决于人与人之间的相容度，与我们常说的社会普遍的性格特征关系不大。也许一个人在品质上、道德上有缺陷，但只要在某个方面与推荐者发生了强烈的共鸣，便可以得到宽容和接纳；反之即使一个人再谦恭，如果缺乏相互吸引的特殊才能，也将不被列入引荐的名单。

    春秋战国时代，齐国有一个叫管仲的年轻人，他有一个好朋友叫鲍叔牙。鲍叔牙知道管仲是一个很有贤能的人，所以在很多地方对他比较宽容。比如，管仲家境贫穷，与鲍叔牙一起做生意时经常喜欢占便宜。鲍叔牙毫不在意，始终对管仲很好。后来，鲍叔牙做了齐国公子小白的家臣，管仲做了公子纠的家臣。公子纠与齐桓公争夺齐国王位而上演了一场宫廷斗争，结果公子纠被杀，小白登位成为齐桓公。鲍叔牙反而向桓公推荐管仲，并说服齐桓公不记前仇任用管仲当了齐国的宰相。靠着管仲的谋略，齐国大治，齐桓公称霸。

    从整个历史来看，管仲的个人职业生涯是非常失败的，而且品德不好。他赚朋友钱，打仗时逃跑，自己原来辅佐的主子死了也不自杀，这样的人之所以得以出人头地，就是靠鲍叔牙的举荐，从而，由一个阶下之囚，转瞬间成为一人之下、万人之上的治国宰相。我们要说，为什么鲍叔牙会这么宽容管仲，难道世间只有一个管仲吗？我想就是因为鲍叔牙与管仲在核心价值上有着高度的融洽，我们可以将其简称为“圈内效应”。因为这个世界上顶尖的人才总是非常稀少的，而跻身在这个层面上总会得到超过一般人的机会。即使你犯了一些错误，只要对事业、团结有利，也会得到好的机会，如果换做默默无闻的圈外人，有九条命恐怕也不够用。

    因此，要想迅速地提升自己的身价，拥有良好的人际关系，就要想方设法进入某个圈内，而这也将成为你成功道路上迈出的最至关重要的一步。</p>

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