重视承诺，建立守信形象

    建立守信用的形象，这是让你的人脉竞争力可以产生正面影响的关键。在我国古代，就有“君子一言，驷马难追”之说，足见人们对承诺的重视程度。时至今日，守信依旧被中国人视为做人所应具备的美德之一。如果一个人讲的话，每次都要打折扣，那么就不会被人信任，只能为人脉带来负面效应。

    守信用是人际关系得以长久维持所必不可少的重要因素。守信是个人的立身之本，也是处理人际关系的重要准则。如果在人际交往中不真诚，不重承诺，就不能取得对方的信任，人脉将越来越窄。

    另外，信用是商业社会、商业合作的基础和根本，是做人最重要的道德操守。如果没有信用机制，人与人之间、公司与公司之间达不成真正的合作，特别是在商业竞争激烈的社会，它显得越来越重要。因此我们常常见到很多公司打着“信誉就是生命”、“信誉就是形象”的招牌来做生意。

    数年前有一名座椅制造商雇用一批年轻人，以手工来制造椅子。商人依据每人制作出来的椅子数量，每周付款一次，但有一个条件：每一张椅子要在检验合格后，工人才能取得应获的工资。这名制造商非常留意其中两名青年人——罗富士和何汉励，这两个人每周都分别造出很多好的椅子，而且很少有不合格的情形。随着时光的流转，制造商需要找一位监工了，他想到了要从罗富士和何汉励之中选出一位来担任。

    那名制造商想了一个办法来测试他们：他将所有工人召集起来，并宣布为了赶工，只要椅子造好了，不必管是否通过检验，都将计件付酬。于是，椅子的产量大大增加了，但相对地椅子的不合格率也增加了。这时，制造商特别去检查罗富士与何汉励所做的椅子。结果，罗富士所做的椅子品质跟往常一样好，但何汉励做的椅子却有一半不合格，那未来谁会被提拔任用也就不言而喻了吧。

    这个故事告诉我们做人一定要诚实，只有重视承诺，恪守信用，才能够赢得别人的信任，彼此才有可能建立稳定的、长期的联系。虽然第二次制造商说无论是否通过检验都会付钱，但作为一个重诚信的人，自然会严格要求自己，不会为了赚钱而交给对方一张不合格的椅子。

    “重视承诺”是要求人们在人际交往过程中必须认真地信守约定。具体而言，它的基本含义是：在人际交往之中，每一个人都必须遵守自己对他人所作出的各项正式承诺。与他人打交道时，说话务必要算数，许诺一定要兑现，约会必须要如约而至。

    与此相反，在人际交往中如果不守承诺，出尔反尔，将失信于人，将会在别人眼中变成一个不讲礼义廉耻，不重视个人信誉，不尊重自己的“小人”。这样不遵守人际交往的游戏规则，不尊重自己的交往对象，无疑会断送自己的人脉，甚至会因此而造成更严重的损失。

    济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根木头大声呼救。有个渔夫闻声而至。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你100两金子。”待被救上岸后，商人却翻脸不认账了，只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。商人说：“你一个打鱼的，一生都挣不了几个钱，突然得10两金子还不满足吗？”渔夫只得怏怏而去。不料想后来那商人又一次在原地翻船了，有人欲救，那个曾被他骗过的渔夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。

    商人两次翻船而遇同一渔夫是偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。

    在各种人际交往中，取信于人早已被公认为是建立良好的人际关系的基本条件之一，同时也是生活于文明社会的现代人应具有的一种优良品德。因此，无论在正式还是非正式的场合，你都绝对不能对此疏忽大意，说不定仅仅是一次五分钟的迟到就会让你失去一条最为关键的人脉。在人际交往中，一个人对他人的承诺，实际上事关个人的信誉，一个人只有遵守承诺，言而有信，才能获得别人的信任与尊重，这样的人，才能真正地立足于社会，并且赢得良好声望。</p>

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