钓鱼须放饵，从为别人着想出发

    成功学大师卡耐基曾有过一番“交际就像钓鱼”的高论，他说：“我很喜欢钓鱼，我在钓鱼时喜欢吃杨梅和奶油，可我决不会拿杨梅和奶油当鱼饵，因为鱼儿喜欢吃虫子。所以当我去钓鱼的时候，我不想着我喜欢的东西，而是想着给鱼儿带虫子吃。这样我能钓到鱼，而且会有很多的杨梅和奶油。交际正是这样。”

    人都是自私的，永远想着自己的利益，但想要获得完美的交际就要像卡耐基那样学会“钓”到人。放对了鱼饵才能钓到鱼，对于交际也是这样，用一种鱼饵钓，而不去分析所钓之人的喜好，即使技术再高明也是没有效果的。

    生活中，无论是什么身份的人都不会喜欢自私的人，人们都喜欢总是为别人着想的人，总是会情不自禁地回报为自己着想的人。所以我们在做人做事时一定要尽量为别人着想，这样才能营造一个良好的人脉环境。

    19世纪时有一位瑞典青年，家境很不好，穷困得连肚子都填不饱了，更别提入学受教育。青年虽然在这种环境之下成长，但是丝毫不气馁，一有空余的时间就自修，因此学习了许多关于建筑和化工方面的知识。

    青年凭着所学的一些知识，进入建筑公司由小助理做起，因为表现出色，先后协助一些名建筑师工作。在这段时间里，他累积了许多宝贵的经验和知识，再加上潜在的天分，逐渐在建筑界小有名气，被许多人所肯定。但是，由于他没有好的学历和出身背景，所以不管他再怎么努力，也无法打入上流社会，成为地位崇高的名建筑师。青年因此终日十分郁闷。

    有一天，他在街上远远地见到一群侍卫，簇拥着瑞典国王查理四世出访，他情不自禁地想：“如果我有国王这等际遇就好了。”查理四世原来是个法国人，曾是拿破仑身边的元帅，由于他的卓越才能为老瑞典国王赏识，因此在临终之前收他为义子，要他统治瑞典。查理四世不负老国王的厚望，将瑞典治理得井井有条。

    但是，怎样才能引起国王的注意呢？青年的眼睛一亮：“对呀！国王原来是法国人，那么如果我在瑞典建造一座类似法国凯旋门的建筑物，一定能引起他的注意。”有了这个想法，于是青年四处奔走，争取几位过去和他有生意往来的企业家的支持，不久之后就在一座瑞典小城内盖起了一座体现法国凯旋门神韵的建筑物。当国王经过小城，看到这个建筑物时，惊讶得说不出话来，睹物思情，缅怀过往，引发了许多感慨。事后国王特别召见青年，夸赞他的建筑技术。

    受到国王赞赏的青年，忽然之间名声大噪，各种媒体争相报导有关他和他的建筑作品。从此，他不但挤进了上流社会，更一跃成为瑞典建筑界的大师。

    当我们处处受不到别人重用时，不要急于埋怨环境，埋怨别人，要从别人的角度出发，想想别人如果是自己的话会怎么样做。很可能你一心想要得到别人的重视，却没能给出别人心里想要的东西，心目中只有“我”要如何赚钱、如何发达，这是不可能拥有完美交际的，也不会受到别人的欢迎。

    任何说教和理论都是空洞的，别人也不喜欢听你长篇大论的教导。卡耐基说过，世界上有一种能够影响对方的方法，而且屡试不爽，那就是关心对方的需要，并想方设法去满足他的需要。想要获得自己需要的，就要能够设身处地为别人着想，从他人的观点出发，洞察别人的内心。只要有了这种想着对方的意识，那么你就会获得成功。

    就算是站在为对方考虑的角度去做了，没有得到回报，你也一定能为自己积累了人脉。为对方着想，这是人际交往的一条重要原则，只要你肯这样去做，永远不必担心自己的前途。</p>

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