人脉不在多，而贵在有价值

    人脉与财脉如此紧密，结识大量的朋友是很多人梦寐以求的事情，人多好办事，事业、生活都会顺利很多。但是，对于职场来说优秀的人脉网与私人的人脉在概念上是有差别的，绝不能凭借名片的数量来争高下、辨优劣，只有适合的才是最好的。要在事业上建立最有效的人脉关系，就要像刘备三顾茅庐一样肯付出时间和努力，得一人而获三分天下，比认识一堆张三李四要有用。交友重质胜于量，一定要与有价值的朋友为伍，若非如此便毫无意义。

    过去我们习惯于凭借认识人的数量来判断一个人在行业内的人脉深度，在网络时代这法子似乎有些过时，网络的诞生使得人们所能接触到的信息量无限扩大，一种新的构筑人脉的方式正在形成。比如我们有一个品牌要寻找国内某个影星代言，不一定要认识他，只要通过互联网的检索工具就能找到并进行筛选，再通过网上的电话、邮件、qq、msn来取得联系。尤其是工作上，持有大量名片的这种依靠数量取胜的人脉越来越没有价值，即使你同一些人在酒桌上遇到过，这种人脉也不一定可靠。虽然私人关系在商业中也很珍贵，但是对于一些涉及直接利益的事情，商务人脉的作用也很有限。在商言商，两者合作的基础还是建立在互惠互利的双赢关系上。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。

    专家分析指出，商务人脉的构成要素主要有以下几点：

    1.双方存在共同利益，并在资源交换中达成共识。

    2.双方一定程度上都存在一致的合作期待。

    如果打破了这个前提，整个商务人脉关系是不能成立的。即便利用一种情面上的关系以不等价的方式获得合作项目，也很可能被贴上“爱占小便宜”的标签，会因小失大，给你的形象造成难以挽回的恶性影响，甚至遭到整个圈子的排挤。

    所以，大凡涉及商务人脉的范畴，双方都会做出一种“让步”的假象。像李嘉诚、潘石屹这样的商业大亨、地产大鳄，都是以一种谦和有礼、讲信誉的儒商形象出现在人前。传说潘石屹在一次饭局上相谈甚欢时，便与人达成上千万的商业合作，而协议只是用桌上的餐布草就的。高手过招都是这样，不动兵器，只在谈笑间便将自己的算盘打得门儿清，在实现自己利益的同时给对方一个不能拒绝的好处。

    说到底我们必须要深刻地明白，私人的人脉与商务活动中的人脉有着本质上的不同。商人最终还是要寻求互利原则，要求在自己所处的工作环境，与对方共同成长，共同建起商务人脉这个施展才能的合作基础。

    因此，如果你倾心于参加不同行业的交流会，盲目地到处分发个人名片，想借此扩大自己的商务人脉是非常困难的。我们生活当中的人际关系就是由圈子来组成的，如果你是知识分子，你身边的朋友肯定大部分都是知识分子；如果你是搞工程设计的，那么你的朋友圈子里绝大部分都是工程师；如果你是个打工者，那么你的朋友圈子里绝大部分也都是打工的！极端说来，一个屠宰厂的管理人员是不会与从事动物保护事业的人达成任何共识的。因为对每个人来说，最适合自己的人脉是各不相同的。

    一个人能走多远要看他与谁同行；一个人能有多大的成就要看有谁指点；一个人多么优秀要看他身边有什么样的朋友。你要想有学问，就要多跟有学问的人交朋友；要想有钱，就要多跟有钱的人交朋友；要想投资理财，就要多和投资理财的高手交朋友；要想做老板，就要多和老板们交朋友。

    当你经常与成功人士打交道的时候，你的观念将慢慢随之改变，你的知识将随之增加，机会也将随之增多。当然，你成功的机会也就比一般人多出许多了。

    人脉这种东西，建立的过程才是最具价值的。不管是规模多小的团体，如果能够在这个团体中与同伴相互切磋，提高自己的水平，逐步扩展自己的人际网，那么就可以将其作为最初的人脉基础，并以此为契机向更高的人脉层进发。</p>

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