利益至上，扼住人脉的命门

    人脉既是制胜的利器，又是最脆弱的法宝。利的一面在于它的力量所向披靡，摧枯拉朽，好的人脉可以让你白手起家，在商业战场上攻无不克、战无不胜。而另一方面，如果你不善于维修和保管，这件法宝随时可能像玻璃一样碎得一文不值。

    这其中最重要也是最为残酷的一点，就是世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。在利益一致的时候，哪怕是交恶甚久的夙敌，也会暂时化干戈为玉帛；而就算是再笃实坚固的朋友关系，平时再蜜里调油的亲情，往往也会因为金钱、家产等问题而反目成仇。人为财死，鸟为食亡，是人性中不能回避的丑恶，要想成功，就要看破人性的弱点和丑恶，并驾驭它，使它成为你的武器，而不是为其所左右。

    曾经有一位业界的大腕，平生信奉“得人脉者得天下”，在长期的商业博弈与合作中，他结交了大量的商业和事业上的伙伴。这种人脉不仅在事业上对他有帮助，更是延伸到生活之中，什么医疗、教育、娱乐，可以说是左右逢源、四通八达。至亲解决不了的事，可以找至亲的至亲；朋友帮不上的忙，可以找朋友的朋友；再不成，找内人的恩师的表婶的邻居，也要达到终极目标。在他的眼里，人脉就像充满烦琐、官腔、程序等等规则之外的捷径，好的关系能让自己一帆风顺，几乎没有到不了的地方，也没有做不成的买卖。所以，这位见多识广的大腕视人脉为命根，对他来说，钱不是重要的，钱就是为了广积人脉而挣的。

    可惜好花不常开，好景不常在。大腕的生意突然遇上了难以挽救的危机，而这时刚好遇到自己的孩子要出国、亲戚要求他安排工作等等事情。当他向多年细心经营、护理的人脉寻求帮助时，却发现他那“引以为荣”的人脉网突然就像是蜘蛛网破掉了，原来的酒肉朋友见他此刻事业遇到危机，就都离开了他。他感慨道：“噢，人脉啊人脉，原来有时你是如此脆弱。”

    其实，人脉也分好几种。有的人脉关系早已根深蒂固，历经时间的考验，上升为友情一般的关系；而大部分的人脉则相对生涩，只是些酒肉朋友，锦上添花可以，可一旦遇到风吹草动便分崩离析了。这位大腕可能太着急于人脉的培养，没有找对方向。事实上，在一般的人际交往与商业合作中，生死之交只是非常微小的部分，大部分有效的法则是利益，利益是人脉的命门。

    那些只是见着你的财富和好处的朋友，会在你得势时众人拾柴，一呼百应，而造成你一时要风得风，要雨得雨的假象；一旦你没有利用价值，他们就墙头草一样倒向另一方，让你顿感叫天天不应，叫地地不灵，走投无路，四面楚歌。

    “人在人情在，人走茶就凉”，所反映出的是现在人情关系的复杂性和现实的多面性。在这个世界上，人脉是靠利益组成的。一个人的人脉之所以很好，也是因为他能被人们所利用的价值很大，一旦在他的身上得不到任何利益，找不到任何利用价值，那么他的人脉也就会慢慢把他从自己的利益圈中踢出去。一个人身上没有任何利用价值时，就是他失败的时刻，也就是他最需要支持与帮助的时刻。只有在这个时候，才能看出人的本质，才能看出人脉是多么脆弱。

    既然人脉是脆弱的，那么人就应该学会提升自我，而不是单一地依靠人脉。实力是竞争取胜的关键，要把提升自身的经济实力、核心竞争力作为永久的生存法则。</p>

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