知难而退，做生意不能逞能（1）

    有一句话叫 “失之东隅，收之桑榆”，意思是说，此时失利，彼时得到补偿。做生意就应这样，不看重表面的输赢。如果在某件事上未能达成心愿，并不等于输了。若是因此维护了信誉，维持了人际关系，就等于种下了善因，将来必结善果。反之，如果勉为其难，不顾一切地达成心愿，使名誉受损，或招致怨恨，就等于种下恶果，日后难免遭报应。生意场上更要注重这一点，做生意是为了盈利，而不是为了逞一时之强。

    香港股市三种典型的收购术分别以包玉刚、刘銮雄、李嘉诚为代表。

    包玉刚的收购，是典型的海派作风，一掷亿金，速战速决，以实力与对手较量，更以绝对优势压倒对方。因此，包氏的收购，代价极昂，是“残胜”或“惨胜”，或称“负创取胜”。九龙仓是其典型的战例。

    刘銮雄被称为“股市狙击手”，是人人生畏的“恶意收购”的典型。刘銮雄对香港证券业起过功不可没的历史性推进作用，但由于他奉行“恶意收购”，因此，形象不怎么样。

    李嘉诚奉行的是“善意收购”。李嘉诚收购对方的企业，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决。若对方坚决反对，他不会强人所难。李嘉诚富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。最典型的例子莫过于收购香港电灯集团有限公司。收购和记黄埔有限公司时，李嘉诚的心术之精，让人叹为观止。他借汇丰之力，兵不血刃，战胜资产大其十倍的“庞然大物”。他的收购，从不情绪化，没有把被收购企业当做古董孤品非买不可的心理。若持这种心理，往往会付出高昂的代价。李嘉诚遇到阻力，权衡利弊后，会不带遗憾地放弃。李嘉诚的收购，无论成与不成，通常都能使对方心悦诚罚收购成功，他不会像许多新进老板一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整。他尽可能挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东的利益。股权重组等大事，必征得股东会议通过。收购未遂，李嘉诚也不会以所持股权为“要挟”，逼迫对方以高价赎购作为退出收购的条迹李嘉诚的善意收购，可以从跟华资合战置地公司的时候明显地表现出来。

    我们知道，自从李嘉诚置身地产界之后，就一直以置地公司为对手。号称为世界最大地产商的置地公司，一直为老牌英资洋行怡和集团所控制，它拥有香港中环的绝大部分物业。怡和洋行于1832年在广州设立，1842年将总办事处迁入香港。怡和公司最初靠贩卖鸦片起家，以后逐渐将业务扩大，成为一家经营范围广大、实力雄厚的多元化国际集团。1961年6月26日，怡和以有限公司名义在香港上市，从此成为香港十大上市公司之一，并获得“怡和王国”的称号。怡和系包括怡和、置地、牛奶国际、文华东方等一批大型公司。全系论控股地位，以怡和最显；若论资产，以置地最大，故而怡和系又称怡置系，怡和集团主席理所当然地成为置地公司的主席。

    怡和高层一直奉行“获利在香港，发展在海外”的方针。70年代，怡和大举进军海外。但是不幸的是这些投资并不成功，其后多被出售。而华资财团则趁怡和在港控制力日衰之机，以低价吸入大量地皮，猾发展物业。

    20世纪70年代后期，由于中国实行改革开放政策，香港地产大幅度增值，伴随而来的是华人资本的迅速膨胀。1985年3月，包玉刚收购了大型英资洋行会德丰。自此四大英资洋行中的两家——和记黄埔、会德丰就先后落入了华资的手中。连怡和旗下的九龙仓和港灯也已先后被华资两大巨头控制。“四大战役”的胜利彻底扭转了英资在香港的优势，是香港经济史上划时代的一件大事。怡和集团虽然仍是最大的英资洋行，但其往日的辉煌已经不再。香港业界便盛传，华人财团的下一个目标，将会是置地。如果控制了置地公司，才可称得上是香港地产界的“王中之王”。</p>

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