有了信誉自然就有财路（1）

    做人当讲诚实。在大千世界中，不同的人有不同的做人之道，奸诈者有之，投机者有之，轻狂者有之，骄傲者有之，但是这些人绝不能成大事，至少不能长久地成大事。商人更应讲求诚实。商人有两种：一是诚信者，二是奸佞者。前者讲究做人重于经商，做事先做人，以诚待人，从而赢得人心；后者以欺诈之道为人处世，总是想尽歪点子坑人蒙人。自然，前者可为大商人，后者仅为小商贩。李嘉诚就属于前者，他为人处世非常重视“诚信”二字，他明白，一个不讲信誉，不讲诚实的人，包围他的必然也是这样的人；相反，以诚待人，就可以找到真正的贴心人，大家就会为他献计出力。

    作为华人首富的李嘉诚曾说：“要想取得别人的信任，你就必须作出承诺，而且在作出每一个承诺之前，都必须经过慎重的考虑和审查。一经承诺之后，便要贯彻到底，即使中间有困难，也要坚守诺言。”他还说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必需具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、作出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”对于“诚信”二字，李嘉诚说到做到。

    李嘉诚是一个守信誉的大商人，总是把信誉作为商人的立世之本。他有这样一个观点：守信誉者，必有天下。同样，守信誉者，经营才能大发展。李嘉诚把信誉视为经营发展的基石，这是以诚经商。显而易见，他这样做赢得了别人的信任，从信任中获得了利润。因此，信誉是人生最大的财富。

    长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，订单如雪片飞来，营业额飞速增长。客户乐意接受他的产品，发出大笔订单给他。一家洋行提出包销长江公司的塑胶花。要是别的厂家，或许会认为这是福音，从此产品不愁销路。李嘉诚却谢绝了对方的“好意”，他清楚地意识到，如果接受了对方的包销条件，就得被对方牵着鼻子走，价格、产量得由对方说了算。

    境外的批发商，也希望绕过香港洋行这个中间环节，直接与香港的厂家做生意，这对双方都大有好处。李嘉诚得悉这个消息后，马上驱车去跟外商直接洽谈，给他们看样品，签订合同。绕过了中间环节，双方都得到了价格上的实惠。李嘉诚手中捏着一把订单，还有订单从四面八方飞来。

    但是，并不是有订单就会赚钱。因为资金有限，设备不足，严重地阻碍了生产规模的扩大。李嘉诚担心会陷入被动局面，不敢放手接受订单。该如何突破资金“瓶颈”呢？李嘉诚陷于苦恼之中。银行许可的贷款额只能应付流动资金。地产、航运、贸易、工业各个领域都在进行努力，以期获得银行的支持，像长江塑胶厂这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。

    在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商，来到长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就数你们的款式齐全、质优美观！”他要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好了香港的塑胶花，品质品种处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的一半。我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”</p>

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