第一章 心态决定人生的成败（3）

    福勒将母亲的话都牢记在心里。尤其是“没有人产生过致富的愿望”这个观念深深地刻在了他的心里。他反复思考着如何去改变贫穷，想了许多致富的出路。最终他经过自己的再三琢磨，决定把经商作为生财的一条出路。有了目标后，他又想到人们在劳动中总会满手是泥，浑身是土，那么香皂必定是人们的必需品，最后选定经营肥皂。于是他就挨家逐户地去推销肥皂，开始的时候只能将本钱挣回，但是他依旧坚持了12年。

    一天，他听别人说有个供应肥皂的公司即将拍卖出售。售价是15万美元。他想，这几年来自己也积攒了2.5万美元。可以先将这些钱作为保证金，将公司拿到手，再想其他的办法筹集剩下的钱。就这样，他和双方达成了协议：2.5万美元作为保证金，10天内将其余款结清，否则就要丧失他所有的保证金。

    由于12年的到处推销，福勒获得了许多商人的赞赏，并具有很好的口碑。所以他就找这些商人帮忙，以及到自己的私交的朋友那里去借，甚至从信贷公司和投资集团也获得了援助。最后筹集了11.5万美元，但还差1万美元。这让他十分焦急，该借的都借了，去哪里弄1万美元啊。眼看明天就是第10天了，该怎么办呢？

    福勒一直徘徊到深夜，跪下来祈求上帝能告诉他谁可以借给他1万美元，并自言自语道：“我要骑车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”

    已经是深夜11点，但福勒真的骑车沿芝加哥61号大街驶去。走过几个街区后，他真得看见了一所承包商事务所亮着灯光。于是，他大胆地走了进去。到了屋里，他看见在一张写字台旁有一个人正在工作，脸上显然已经很疲惫。福勒便告诉自己，必须勇敢地对面前这个人说出自己来的目的，不然明天的一切都会成为泡影。福勒吸了一口气，走到了这个人的身边，直截了当地说了自己的来由：“先生，你能否给我开一张1万美元的支票，当我还你这笔借款时，将会加倍的还你。”同时，福勒还把随身携带着的其他借款人的名单给他看，并且详细地解释了这次商业风险的情况。

    结果，功夫不负有心人，福勒那天夜里就借到了1万美元的支票。从此他拥有了自己的肥皂公司，几年后，便拥有了四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，最终脱离了贫穷，成为了有钱人。

    人们对他都是羡慕不已，当问起他是如何走向致富这条路时，他就用当年母亲对他说的话回答道：“我们是贫穷的，但这并不是上帝的意愿，而是由于你们的父亲从来没有产生过致富的愿望。在我们的家庭中，从来没有一个人想到过改变自己目前的处境。”这就是我成功的法宝，我将这个法宝随身携带，这个法宝有个最大的秘诀就是：一面印着“积极向上”，一面印着“消极沮丧”，无论再怎么困难，我都会将“积极向上”翻在上面。

    的确如此，生活中许多人只知道羡慕别人的财富，却从来没有想过用自己的双手去创造财富。而福勒在开始谋生时，是如此贫穷，甚至根本无法与我们现代人的条件相比，但是他却选择了积极的思想，确立了明确的目标，并为之奋斗拼搏，最终将愿望变成了现实。

    所以说，人的贫穷并不取决于上帝，而是在于你有什么样的心态。</p>

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