明智地利用宣传会提升知名度

    一位佛罗里达大型开发企业的总裁感到十分苦恼，因为从华尔街传来小道消息，说他的项目将会失败。

    “这难道不是一个绝妙的宣传吗？”他的广告代表说。

    “你是什么意思？”这位总裁问他。

    “两年前，甚至一年前，华尔街想都不会想到这个话题，但不正是宣传让这个事情备受关注吗？”

    有些企业和部门之所以遭受损失是因为他们没有抓住宣传，发挥宣传所带来的好处。

    以新英格兰为例，新英格兰是怎么吸引来新人口和新工业的？棉花曾经是新英格兰最重要的产业，但后来渐渐衰败，为了宣传自己最重要的产品，为棉花创造出新用法并打开新的销路，新英格兰是怎样做的？新英格兰的棉花生产商们并没有在困难面前低头，他们摈弃从前对于棉花一般的使用方法，打破了棉花不受市场欢迎的状况。

    新英格兰的纺织工业并没有像棉花种植业那样试着逆流而上，去打破萎靡的市场，其财务结果也非常可悲。

    这些行业非常懒惰，懒于宣传，懒于做广告。想想为什么我们会认为铜是最好的装饰屋顶的材料？那就是因为红铜、黄铜研究联合会有效地进行了宣传，在各方面都取得了有利的

    效果。

    没有比混凝土更普通的材料了，然而波特兰水泥联合会成功地打了一场宣传战，使混凝土的使用范围更加多样化，最后让水泥行业集体获得了赢利。

    还有南部松柏制造商联合会、北部哈特伍德制造商联合会和铺路砖制造商联合会也都是明智地利用宣传，使他们的产品跻身于行业的前列。

    1909-1926年，钢板工业将产能提高了5倍，但每个独立制造厂的平均净收益还不到所投入资金的5%。

    为什么？因为供大于求。

    为什么？因为钢板金属的总裁们几乎都是些讲求“生产第一”的人。他们会提高机械和制造厂的生产能力却很少想到要增加销售，增加销售出路，扩大钢板的使用途径。

    有需求才会激发生产。一场扩大钢铁销售的战役在1924年开始打响，针对顾客的钢板广告铺天盖地地袭来，这些广告告诉顾客们为什么钢板材料在很多情况下都是最好的。

    接着，宣传品教会销售商和制造商如何更有效地销售钢板成品。还有些分支机构负责修正建筑行业对钢铁不公平的规格要求，负责研究钢板新的使用途径，负责让承包商们的钢板更广泛地应用于当地的建筑事业，负责帮助市场开发人员打开新的市场，并负责出版商务双月刊。

    因此，“生产第一”的总裁们拓宽了自己的眼界，提高了自己加速赢利的能力。

    最终看来，广告不就是一种教育方式吗？做广告的道理和教会别人abc一样简单，要想让别人对你的产品感兴趣就要先引起他们的注意力。宣传是最好的现代商业教育方式。</p>

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