市场永远存在

    沿着老路做的事情，其结果很容易猜得到，根本不用费力，这也是它为什么平淡无奇的原因。有多少企业，多年来一直在一个固定的社区里卖产品，他们把这里的顾客当成是最终的销售目标，因为他们已经与这些顾客们建立了愉快的并可以从中获得利润的良好关系。

    在纽约就曾经有这样一家公司，但现在这家公司在这方面已经改进不少，这得益于一个年轻人的无畏和努力。

    这个公司的办公室里有个富有野心的年轻人。他一周只挣40美金，他很想成为销售人员，赚到更多的钱。终于有一天，这家公司的主管对他说，他可以出去做销售：

    “我可以预支给你两个月，每周40美元的薪水，并且只要你愿意，你可以随时回到办公室。正像我跟你说过的那样，我们的销售工作都是由那些长期跟顾客打交道的人来做的，而且我们已经反复筛查了整个市场，几乎再没有市场可以挖掘了。这是我们已有的客户名单，你不能再去争取名单上的任何一个客户了。我祝你好运，乔,但你一定要清楚，形势对你并不

    有利。”

    乔拿了两个样品就出去了。头几周，事情看起来没有任何改观。他的手磨出了水疱，结起了老茧。但订单也随之而来，在两个月快结束的时候，他赚的钱已经超过了他的预支账户。六个月的时候，乔的名字已经列在了都市销售人员的排名之首。

    他是如何做到的？是通过坚持不懈的努力工作做到的，通过他的手、他的腿、他的头脑，以及拒绝相信世上有做不成的事情这一谬论做到的。现在每个公司都想要更多的“乔”，当然要看他们能不能找到。</p>

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