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    像犹太人一样思考: 78:22法则(1)

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        78:22法则(1)

        人们有这样的说法:“金钱就装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们却拥有很多财富。无论是世界首富的美国,还是在亚洲富庶的日本,犹太人都在商业界或金融界独占鳌头,百万、亿万富翁不乏其人。那么他们是怎样获得这么多财富的呢?这光靠有一个聪明的头脑是不够的,关键是他们掌握了78:22的经营魔法。

        在犹太人心目中,78:22法则为稳定而又和谐的宇宙法则,犹太商人在它的指引下获得了大量的财富。78:22法则是超乎一切的“绝对真理”,这个真理具有绝对权威、千古不变的地位。

        举一个例子来说,如果有人问,世界上借款的人多,还是放款的人多,一般人都回答说:“这还用问吗,当然是借款的人多啦。”但是经验丰富的犹太人却不会这样回答,他们会一口咬定:“世界上占绝对多数的应该是放款的人。”犹太人的回答一点也没有错,银行总的来说是个借贷机构,它将把从很多人那借来的钱,再转借给少数人,从中攫取利润,而用犹太人的说法,放款人和借款人的比例是78:22,利用这个比例赚钱,银行永远也不会吃亏。

        犹太人在经商过程中也把此法则作为基础。在一个国家中,虽然富人的数量比一般大众要少得多,但富人却拥有这个世界绝大多数的财富。也就是说,一般大众所持有的货币为22%,而富有人所持的货币是78%。因此,做生意必须将眼睛盯在拥有78%货币的22%的富人的身上。在一般情况下,78%的生意是来自22%的客户,这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成,应在22%的最主要客户上投入78%的精力,而不能平均使用力量。

        说来也巧,空气中的气体比例是,氮气占78%,而氧气占22%。人体的比重,也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个78:22的数据,成为人力不可抗拒的宇宙大自然的法则,人类的生存发展决不能违背这种法则。试想,如果氮气在空气中占了20%,而氧气占了80%,人类还能够生存吗?又如,若把人体的水分降至占60%,那定然会干枯而死。因此,犹太人认定78:22是个永恒的法则,没有互让的余地。

        在投资方面,犹太人同样本着78:22法则经营运作。他们认为,一项投资如果不赚钱的话,是不符合78:22法则的,应该停止运转。如果要赚钱,在经营中就必须懂得核算,这正如一个正方形的内切圆一样,投入的资本起码要达到一定的利润回报率才合算,如这个比率达不到的话就不合算乃至亏本,这样的生意就不能做。

        放高利贷赚钱法是犹太人起家的一招,他们瞄准了一些急需资金发展的企业,以高利贷的形式把钱借给那些企业,从中获取巨额回报,这往往比自己办企业要合算得多,而且风险也不大,这是运用78:22法则的一种表现。后来,犹太人又注意到各国经济在不断发展,需要更多的资金发展大项目,而以分散的放高利贷形式满足不了需要。于是他们把分散的金钱积聚起来,设立正式的金融机构,集中力量投资耗资多的、回报率高的大项目。这样做,既解决了当地政府发展经济的难题,又满足了企业发展的需求,自己也可以从中渔利。

        就在犹太人不断运用78:22法则为自己赢得财富的同时,世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引,把它运用到他的钻石生意上的,结果获得了巨大的成功。</p>

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