第十二章  逆境之中显英雄（7）

    因此，你若处于绝境中一定要具有不放弃的信念，因为只要信念在，希望就在。

    的确，面临困境的时候，我们若能直面绝境，就会激发重整旗鼓的勇气。在绝望中默默地努力，默默地等待，希望就会升起。

    逆境中敢于去冒险

    开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓，敢于追求常人不敢追求的目标，才有可能取得常人永远无法取得的成就。

    查理是一名推销员，业绩一直不好，屡战屡败，查理陷入了困境。有一天，他的业务经理跑来对他说：“你今天跟我去推销产品。”

    查理十分怵头地跟着他下楼走到街上，看到对面走来一个青年人，经理说：“假如我没有办法向他成功推销产品，我走回时就被车撞死，死给你看。”当时查理吓了一跳：他怎么可以说出这种话，他就不怕万一真没有卖出去不就……

    查理远远望着他穿过马路，向那位青年人推销产品。20分钟后，他真的把产品卖掉了。

    第二天，查理也如法炮制，他找了一位同事陪他一起下楼，决定冒一次险。查理对同事说：“你看着，假如我无法向那个陌生人成功推销产品，我就被车撞死给你看。”

    查理硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，他根本不知道应该说什么，但又不能走回头路，因为他刚发过誓。于是，他使出浑身解数向那位陌生人推销产品。半个小时过去了，不可思议的事发生了：他成功卖出了产品。

    从此，查理越发自信并热爱他的推销职业，业绩也不断上升。

    “明知山有虎，偏向虎山行。”敢于冒险，敢作敢为，是高逆境商的重要性格特征。实际上，冒险和成功常常是紧密相连的，尤其是在当今的商场中，冒险精神更为竞争者所必需。时代不同了，千变万化的市场将静止不变的传统经营模式取代了。在遇到经营上的逆境时，就必须敢于冒险，敢于创新，否则就会寸步难行。

    然而，我们所说的冒险不等于不加考虑的莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，就会少跌一些跤。当然，若是过分谨慎，在复杂多变的现代社会，处处谨小慎微，就像有的人，不敢去做前人没有做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有什么作为，甚至被时代所抛弃。

    低逆境商的人要求永远不犯错，这正是他们什么也做不成的原因。就好像一封信始终不写是因为还没想到恰当的措辞，万一永远想不起来，不是永远也写不成了吗？因此，你需要改掉这种习惯。

    旅美华人谭仲英就是一个敢于在逆境中冒大险、成大功的人。谭仲英初到美国时，两手空空，好不容易才在一家钢铁企业中谋了一份销售员的工作，从此以后，他与美利坚的钢铁工业便结下了不解之缘。

    经过十年的苦心拼搏，到1964年，谭仲英建立了第一个属于自己的钢铁公司。不过，富有冒险精神的谭仲英并不满足于做个小老板，他接二连三地买下了许多破产公司，从此，他所经营的企业进入了蓬勃发展的新时期，到了20世纪80年代，他已大有成就。

    假如谭仲英没有一种敢于冒险的精神，他不可能在短期内，快步地入围美国最大的私营企业行列。他的成功，秘密就在于他那敢于冒险、敢为他人所不敢为的高逆境商。

    在美国这样一个商业竞争尤为激烈的社会里，没有那种所谓完全没有冒险的生意。谭仲英的创业史表明，他的确是一个敢于冒险、敢于花巨资购买倒闭公司和工厂的能手。谭仲英在事业上的巨大成就，不管其中冒险的成分有多大，隐藏在那大胆的作风背后，肯定有精心的谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、到处乱撞的有勇无谋的冒险家，而是一个胆大心细、有勇有谋的冒险家。

    1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，比1981年减少了40．1％，只有6570万吨，美国七家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。

    居世界第七位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大，不得不在1982年年底宣布将设在纽约州拉卡瓦纳和宾夕法尼亚州约翰斯顿的两个分厂关闭，这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竟在一个季度内亏损了1亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天，大钢厂前途未卜，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，谭仲英经分析思考，冒着风险，将这个钢厂买了下来。这个冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。

    谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于经营，把濒临破产的工厂扭亏为盈，随后，他又以高价把工厂卖出，再作更大的投资，对谭仲英这种拿得起、放得下的经营作风，他的朋友威廉·马克曾作过这样的评价：“谭仲英总是在葬礼上买下公司，而在婚礼时将它脱手卖出。”这段话可以说是既实在又风趣，然而就在这一买一卖之间，充分展示了谭仲英勇于冒险的精神和他聪慧的头脑。

    在资本运作上谭仲英也表现出他那种胆大心细、见机行事的作风。谭仲英每收购一家即将倒闭的公司，就会向银行争取贷款，并且用第一个公司作抵押，再向银行争取贷款收购第二个公司；然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展，终于使谭仲英拥有了20个与钢铁有关的企业，跻身于美国钢铁企业家的行列当中。</p>

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