第八章 新思路打造成功（11）

    “最挑剔的人，对这儿的肺鱼也无可指责。——密尔顿”

    许多人都想：“咦？难道是密尔顿也为这家饭店题词了？”不少人还真就因此对这家饭店产生了浓厚的兴趣，都乐呵呵地光顾。一天，有人问服务员：“真是密尔顿先生题的词吗？”服务员诚恳地回答道：“是密尔顿先生说的话，是我家老板书写的。”

    这家饭店巧借名人之话的做法赢得了不少生意，后来，许多人都知道了这只是老板书写的，并非密尔顿题词，但还是欣然光顾。不过，如果巧借不当的话，这种行为就会变成侵权甚至欺诈了。

    俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”我们每个人都不是三头六臂，就算再有才能，但能力和精力毕竟是有限的。很多时候，我们在做某件事情或干某项事业时，光靠个人努力是不够的，我们还需要他人的帮助。懂得借力使力，巧妙地运用这一点，你就会在别人的“推波助澜”之下逐渐向成功的彼岸靠近。

    美国“旅店大王”希尔顿，正在达拉斯建造一座耗资数百万美元的新旅店，以实现自己的“以得克萨斯州为基地，每年增加一家旅店”的发展计划。但由于资金短缺，逼得他不得不中途停下。

    希尔顿想了一个计策，毅然去找卖给他地皮的达拉斯大商人杜德，并直截了当地告诉杜德：“旅店工程因缺乏资金，已经被迫停工，无法继续了。”

    杜德开始不以为意，认为希尔顿没钱盖旅店与自己毫无关系。但想不到希尔顿接着说：“杜德先生，我来找你是想告诉你，旅店停工对我的确不是什么好事，但你的损失会比我更大。”

    “我不明白你在说什么！”杜德被希尔顿的话惊呆了，连忙追问道。

    希尔顿向他解释其中的道理：“如果我向公众透露，旅店停工是因为我想换一个地方盖旅店，那么旅店周围的地价必然暴跌。这样的情况显然对你更加不利，你看是不是这样呢？”

    杜德想了想，觉得事实确实如此。于是，共同的利益使杜德不得不同意希尔顿提出的要求：由杜德出钱将那家旅店盖好，然后交给希尔顿，待赚了钱后再分期偿还给杜德。

    结果，由商人杜德出钱盖成的达拉斯希尔顿大旅店终于如期建成营业，使希尔顿的“旅店王国”又向前迈进了一大步。

    生意场上存在着大量一损俱损、一荣俱荣的“共生”、“双赢”关系，运用得好，就能用别人的力量帮助自己渡过难关。

    “阿迪达斯”运动鞋能走向世界，主要还应归功于公司创始人阿迪·达斯勒和美国短跑名将欧文斯。

    当时，阿迪·达斯勒为了让他生产的鞋子能迈向世界，突发奇想地设计了一双带钉子的运动鞋。但是，光设计出来了还不够，关键是要快速将它推向世界。阿迪·达斯勒想来想去，认为只有巧借名人的力量才能达到这个目的。正在这时，他得到一条消息“美国短跑名将欧文斯最有希望在本届奥运会上夺冠”。于是，他将设计的这双鞋子无偿地送给了欧文斯试穿。结果令他非常满意，欧文斯喜欢上了这种鞋子的款式，并且觉得穿上这双鞋子，非常舒适。而且，不久后，欧文斯就在那届奥运会上夺得了四枚金牌。

    很自然地，当全世界的目光都聚焦在欧文斯身上时，这位飞人脚上那双鞋子也成为了万众瞩目的焦点。自此，阿迪·达斯勒和欧文斯达到了共赢。

    那届奥运会结束后，阿迪·达斯勒就将他独家经营的这种鞋子定名为“阿迪达斯”。如今，“阿迪达斯”已誉满全球。</p>

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