第七章 创新其实并不难（6）

    这样一来，就永远只是在随波逐流中去淘金，其效果并不理想。

    为此，我们必须超越自己，自觉地把自己放到创新的大环境中去比较，到创造的最前沿去淘金。这样，才能产生最理想的创新效益。

    把平凡的石头磨成金

    一件商品要想抢眼、成功，先要替它建立独特的个性，也就是创造出新的卖点。否则，永远无人问津。做事如同做生意，不要因为事情的平凡就放弃创新，只要思路正确，富有创意，一块平凡的石头也会被创造出金子般的价值。

    不论是大事情、小事情，都有着做好它的各种技巧。不论是大人物、小人物，都有着不同的优势和劣势。大人物或小人物，发挥创意都并不一定要大手笔，生活中的一点涟漪、一点火星，只要巧取巧用，就可能创造出意想不到的价值。

    在某个大城市的繁华区，有五星级酒店，有一般规模的饭店，还有许多小饭店，它们都有着各自的经营之道，唯独在招揽顾客的方法上存在一个共同点，就是都采用了宣扬优势、掩盖劣势的宣传手法。不久，有人也想在这个地方开一种连锁的小饭店。当时许多人都不理解，认为这里的饭店已经不少了，且规模应有尽有，都拥有自己的客户资源，开这种连锁的小饭店怎能招揽到比那些“老”饭店更多的顾客呢？这不是明摆着做亏本生意吗？虽然有人不理解，但是这个人还是大胆地在这里开了这种连锁小饭店。小饭店的布局、经营方式也都与周围那些饭店大同小异。唯独不同的，就是这种小饭店打起了“非正宗”的招牌，有意暴露了自己的劣势，在橱窗里贴了“农家饭”、“特色菜”等字样，并有一副对联：“缺山珍海味就是便宜，无名师非正宗图个方便。”

    没有想到，这“非正宗”的招牌招揽来了不少顾客，开业不久，光顾者就络绎不绝了。

    其实，如果肯开动脑筋，开发创意，再平凡的事情也会创造出巨大的价值。关键是，不要因为事情本身很平凡，就放弃创新的念头。

    曾经有两个青年一起上山采石头。一个青年把大石头砸成块，按重量卖给盖房子的人；另一个青年把石头运到了市里，按造型卖给花鸟商人。几年过去了，卖石头造型的青年成为了村里第一个拥有瓦房的人。

    后来政府禁止开采石头，号召村民在山上种树。从此，大片的果园铺满了山坡。大批的商人也陆续来到村子收购果子。村民们便把这些果子成筐地运到各大城市销售，后来还增加了出口。就在村民们忙着种果树卖果子的时候，那个青年却种起了柳树，因为他认为商人们现在缺的是装果子的筐，柳树恰好可以用来做筐。几年过去了，这个青年成为了村里第一个在城里买房的人。

    后来村里通了铁路，村民们开始利用便利的交通条件，集资办厂。而那个青年却在他的地头砌了一片数米高、百米长的围墙。这片墙面朝铁路，两旁是一望无际的果园。就在村民们百思不得其解时，突然有一天，墙上出现了几个醒目的大字：“可口可乐。”列车上的乘客在经过这里时，不仅欣赏了美丽的果园，还看到并记住了墙上的大字。就这样，这个青年靠这片墙，每年赚取了6万元的广告费！

    故事并没有结束。一天，国外一家大公司的亚洲代表来中国考察，他途经这个小山村时，听到了关于这个青年的故事。于是决定找到这个商业奇才。当他找到这个人的时候，这个人正在和对面店面的店主吵架。原来这个人和对面店主都是卖服装的，这个人卖的西装标价1000元的时候，对面店主就标价900元，西装都是一模一样的。这个人标价900元的时候，对面店主就标价800元，几个月下来，这个人只卖出9套，而对面店主却卖出了1000套。</p>

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