第五章 突破常规束缚（16）

    “事到如今，该如何收拾呢？”刘邦忙问。

    张良不慌不忙地说：“我有一计，可以对付这种局面。陛下请告诉我，平时您最恨的而且将军们都知道的人是谁？”

    事已至此，刘邦只得如实相告：“我最恨的人是雍齿。此人作战勇猛，立过许多战功，在将士们中也有威望。可是他依仗着自己的功劳，说话不顾君臣之礼，几次让我在大臣面前难堪。我真想把他给杀了，以解我心头这口恶气。但想到那时正是用人之际，也就忍了。”

    张良拍手笑道：“这就好了，陛下马上封雍齿为侯，那些有战功而担心陛下为难他们的人，看到陛下分封了自己最恨的人，就会消除一切顾虑，再也不会造反了？”

    刘邦采纳了张良的计策，摆下酒宴，当着大臣和将军们的面，封雍齿为侯，又让丞相、御史加快了定功封赏的进度。

    在这之前还准备发难的将军们吃过酒宴，高高兴兴地说：“现在好了，什么都不用担心了，我们就等着陛下的分封奖赏吧！”

    张良的这一计策突破了常规思路和传统观念，平息了这场将要发生的叛乱。

    敢于突破“经验”

    经验是指从实践中获得的知识或体验，它往往会对我们有所帮助，但如果无论在什么情况下都一味地抱着“经验”不放，完全被“经验”所束缚，那么很可能就会为“经验”所害。

    一次，一艘远洋海轮不幸触礁，沉没在汪洋大海里，幸存下来的9位船员拼死登上一座孤岛，才幸免于难。然而他们接下来的情形更加糟糕，岛上除了石头之外一无所有，没有任何可以用来解渴充饥的东西，最要命的是，在烈日的曝晒下，每个人都口干舌燥，急需饮水，否则只能是死路一条。

    尽管四周有很多的水——海水，可每个人都知道，海水又苦又涩又咸，喝了反而会使口渴加剧，根本不能饮用。现在，9个人唯一的生存希望是老天爷下雨或别的过往船只发现他们，这样他们就有救了。可是天空没有任何下雨的迹象，也没有任何船只经过这个死一般寂静的孤岛。渐渐地，8个生存的船员支撑不下去了，他们相继死去。

    当最后一位船员也渴得无法支撑下去的时候，他实在忍不住扑进海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。船员喝海水时，竟一点儿也觉不出海水的咸苦味，相反觉得这海水又甘又甜，非常解渴。他想：也许这是自己要死前的幻觉吧，便静静地躺在岛上，等着死神的降临。

    当这位船员一觉醒来后发现自己还活着，他惊喜万分，于是他每天靠喝这岛边的海水度日，终于等来了救援的船只。

    后来人们化验这水发现，由于这里有地下泉水的不断翻涌，所以岛边的海水实际上全是甘甜可口的泉水。

    谁都知道“海水是咸的”，“根本不能饮用”，这是基本的常识，因此，8名船员被渴死了。是“环境”害死了他们，还是“经验”？

    敢于突破“经验”，才有生存和成功的希望！

    有一家鞋业制造公司派出了两个业务员去开拓市场，我们姑且称之为甲和乙。他们都是满怀信心，希望能够开创一个良好的市场局面。

    一天，他们来到了南太平洋的一个岛国，这是一个很少与外界接触的地方，而且他们惊奇地发现，在这个岛国里竟然没有一个人穿鞋！从国王到贫民、从村姑到贵妇，竟然无人穿鞋子。

    甲说：“上帝啊，这里竟然没有一个人穿鞋子，他们根本没有穿鞋子的习惯，我们如何把鞋子推销给他们呢？这里根本就没有市场，我们明天就回去吧！”

    乙说：“太好了！这里的人都不穿鞋，这是一个多么大的市场啊！我不但不会回去，还要把家搬来，在这里长期住下去！”

    于是，甲离开了，而乙则留了下来。

    一年之后，岛国上的居民都穿上了鞋子……

    事实上，在很多时候，新市场就在你的面前，只不过要有发现市场的眼光，而不是一味地抱怨市场难以开拓。

    有一家生产男式汗衫为主的针织厂，由于所生产的汗衫款式比较“老土”，已经不符合人们的审美观，因此积压了不少货，甚至连工人们的工资都发不出了，工厂几乎到了破产的地步。就在这个时候，一个年轻的女职工建议，可以在积压的汗衫上印上一些美术字，比如“喂，今天你快乐吗？”、“我怕谁？”等，或许能打开销路。

    这位女职工的建议一提出，就遭到了许多人的反对。他们都认为：根据经验来讲，如果不改变汗衫的款式，仅仅在汗衫上印几个字的话，是根本不可能打开销路的。

    由于反对的人提不出一个更好的建议，厂长还是只有采纳这个女职工的建议，决定先印一小批，少量投放到市场。不久，这种印有警句的汗衫就出现在了市场里，被人们尊称为“文化衫”。令那些反对者想不到的是，这种“文化衫”刚投放到市场不久，就被销售一空，购买它的大多是追求时尚的年轻人，他们都将这种“文化衫”看成了时尚的一个标志。之后，该厂陆续推出了第二批、第三批“文化衫”，赢利达百万元。

    经验是指从实践中获得的知识或体验，它往往会对我们有所帮助，但如果无论在什么情况下都一味地抱着“经验”不放，完全被“经验”所束缚，那么很可能就会为“经验”所害。</p>

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