差异化生存，让自己看起来不同（2）

    以一种硬壳的双肩背包为例，塑料的外壳，硬硬的圆圆的，手感不好，外观也不是十分漂亮。如果你“武断地认为”这款名为“恐龙蛋”设计的背包不会有市场，那就错了，你会看到许多小女孩来“组团选购”。而且，这款商品价格比一般的书包还要贵一些呢。或许你想不明白，而那些小你很多岁的孩子们明白。他们显然不会“分析产品或服务会给我们带来什么好处”，他们只会说“你不觉得这个书包很奇怪吗，它是硬壳的呀！”这就是他们的购买理由。

    美国研究智力的一流权威罗伯特·斯腾伯格曾经说过，有创造性能力的人往往喜欢他们自己选择的职业，而这正是他们一生成功的主要原因之一。在美国，绝大多数千万富翁都声称自己是具有创造性能力的人，他们会正确地做出一个非常重要的事业决定：他们选择一个能获取巨大利益且正好是他们所喜欢的职业。请记住，如果你喜欢你所做的，你就会取得较高的成就，你就能发挥出你特有的创造性才能。

    我们知道，成功人士的创业史都是独一无二的。有创造性能力的人会提出独一无二的创业思想，他们从一开始就会进行与众不同的思考。不过，需要注意的是，当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里·a·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。

    我们知道，产品差异化对于企业的营销活动也具有重要意义。同质化是商业的大敌，如果你不想陷入与同行你死我活的价格战中，就要让自己的产品高人一筹，与众不同，赢得属于自己的忠实的客户群，这样才能保证自己在竞争中处于优势地位。在企业竞争激励的今天，如果没有独特的做法，很难在竞争中脱颖而出。这就要求企业在策略、服务、产品、营销等诸多方面摆脱随大流的被动情况，成为领导潮流的先驱。也只有那些先驱者，才是受益最大的。想要成功创业的你，只有善于在日常的习惯中发现新的启示，让自己看起来和别人不一样，才有更多的竞争优势。

    经济学笔记

    对于竞争性行业来说，各个厂家的产品都是差不多的，性能也不相上下，因此很难培养自己的固定客户群。比如日用品等行业，吸引消费者究竟靠什么呢？当然是靠产品与众不同！可能是口味不同，可能是包装不同，可能是某个设计的细节不同。总之，只有与众不同，才能够吸引消费者。</p>

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