满足他人需要，带给自己利益（1）

    现代经济学理论的鼻祖亚当·斯密的一个重要贡献，是发现了个人利益是每一个人的利益。也许你觉得这句话很无理，但在亚当·斯密之前，经济上一直是重商主义。亚当·斯密提出自由经济，就是说政府不要直接去管经济，而要让每个人根据他们自己的利益去决定生产什么、怎么生产、为谁生产，这样反而有利于资源的配置。亚当·斯密认为，正因为个人利益是每个人的，不是某一个人的，所以任何一个人都只有去满足他人的个人利益，才能获得自己的个人利益。一句话，有利益与利益的相互补充，才会有需要与需要的相互满足。

    美国心理学家弗里德曼据此得出一个定律：当一个人的需要可以满足另一个人的需要时，两人就趋于互相喜欢。这个定律后来就以他的名字命名为“弗里德曼定律”。

    这个经济学常识带给人们的启示就是：放弃你想从别人那里得到的，满足别人需要的。只有以这样的心态，才能做好事情。确实，与人相处得好坏，在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交道。

    市场经济是一种商品经济，商品的出现对人类生活的各个方面的影响具有革命性的意义。商品是一种用于交换的产品，它被生产出来的目的就是为了卖出去。而能否卖得出去，能卖出一个什么样的价钱，从根本上说，取决于别人需要什么。这就是所谓的“供求关系决定价格”的规律。这一规律告诉我们，一件东西即使再好，如果不能满足别人的某种需求，不能够拿到市场上去交换，这件东西就没有价值。

    因此，现代商业社会最主要的社会关系就是一种交换关系。通过交换，人们彼此的需要得到了满足。也只有通过交换，一种商品的价值才能够得到衡量和体现。你的东西能否被别人接受，其中有它的价值衡量标准，而别人接受与否又要取决于别人是否需求。如果我们不能学会了解别人的需求，不能用自己的某种东西满足别人的需求，那么我们就无法通过交换来获取自己所需的东西，使自己不断获得发展。所以，了解别人的需求，是赢得别人好感的前提。

    在人际交往过程中，我们需要牢记：别人是很难被影响的，只有一个方法可以影响别人，左右别人，那就是先想到别人的需要，提到别人的需要，并尽力满足别人的需要。

    我们每天去超市买东西，是为了满足自己的需要对不对？但是买东西要先付钱，也就是先满足卖方的需要，卖方需要的就是人民币。我们钓鱼时要让鱼上钩，就要先了解鱼最爱吃的是蚯蚓，所以就要用蚯蚓作诱饵。如果不考虑鱼的需要，而用铁片、石头或其他东西作诱饵行不行？肯定不行！不考虑鱼的需要，钓鱼的目的也就达不到。

    聪明人都懂得如何去满足别人的需要。这种观念反映到人与人之间的交往上，就应该是急人所急，济人所需，投其所好。

    因为，人是有感情的，人是有需要的。当需要得到满足时，人就会感到快乐；当需要得不到满足时，人就会感到痛苦。需要和理由是影响一个人表层行为的两个最重要的心理因素。要想弄清人的表层行为，就必须从这两个因素出发，了解这种行为要满足什么样的需要以及个人选择这种行为的理由是什么。要想提高自己在社交中的说服力，就必须探寻人的深层欲求，找出人们的需要和满足需要的方法，让对方相信，你现在就可以满足他的需要。</p>

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