低投入高产出的朋友和人脉（1）

    我们做人、做事的过程，就是一个经济投入与产出的过程。如果不费吹灰之力就能做成一件事情，那么就是成本很低、效益很高的能手；如果费了半天工夫却一无所获，那么无异于做亏本生意，成本效益分析的结果就很差。我们都希望追求那种做人做事要低成本、高效益的境界，那么如何才能事半功倍呢？

    方法当然有很多，但在这里我们要讲的是人脉资源。人脉就像一本存折，零存整取、定活两宜，经营得当，即可一本万利。表面上看，人脉不能直接转化为财富，但人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。就如孟子所说：“资之深，则取之左右逢其源。”

    “朋友多了路好走”，这句话就凝结着经济学的智慧。在经济学家的眼里，朋友就是资源，一个朋友就是一份资源。一个人的朋友越多，他所拥有的资源也就越多，他在进行资源配置的时候，就能做到游刃有余，让资源配置达到最优化。比如你在外地有朋友，如果你去那里办事，就会得到朋友的关照，从而节约远行的成本和办事成本；如果你有教师做朋友，就会有人为你培养孩子出谋划策；你在商场有朋友，就可以不用花费太大力气，买到价廉物美的商品；你在演艺圈有人脉，弄两张特价的当红明星演唱会门票就不成问题……

    寸有所长，尺有所短。用经济学的话来说就是每一个人都有自己的资源优势，而朋友就是这样一种能够用他的优势弥补你的劣势的资源，也就是所谓的资源互补。如果你的朋友很少，或者都只是某一领域的，也就意味着你办事的途径很单一，你也就无法在众多事情上游刃有余。试想一下，哪一个成功者不是交际广泛、朋友众多的人呢？

    一个人的知识和能力总是有限的，所以我们从涉世之初就应该逐渐培养自己的人脉：朋友、亲人、同学、同事等，所有能够联系的人，都可以成为资源。

    亚历山大·福特是一名非常有成就的企业家，他认为，把事情做细是吸引行业人脉的关键，所以他最关注的是行业人脉。

    亚历山大·福特刚开始创业的时候只有12位客户，他知道仅仅以这12位客户带来的资源毕竟是有限的，它不会让自己创造辉煌的事业。这样下去的结果只有一个，那就是自己的事业将寸步难行。他想：“我有12位客户，那么表示我这12位客户中的每一个客户都有12个朋友。假如这12位客户都愿意为我转介绍的话，那么我就会有144位客户。服务好这144位客户之后，假如这些客户都愿意为我转介绍的话，那我就有1728位客户……”

    有句话叫“物以类聚，人以群分”。亚历山大·福特认为，百万富翁一般与百万富翁在一起，亿万富翁一般与亿万富翁在一起。朋友之间的差距都是不大的，这其实也是行业人脉容易接近的关键所在！亚历山大·福特就开始思考，该如何利用自己的行业人脉，又如何让这些客户利用自己的行业人脉为他转介绍呢？

    后来，亚历山大·福特采取了请客户吃饭的做法，但他在饭局上从不谈客户的事情，只谈自己的事业。比如，他会说自己在事业上的付出很多，讲自己的创业体会，使对方对他产生敬佩的感觉，让对方知道创业的不容易，想帮他一把。在和对方混熟之后，亚历山大·福特会对对方提出一些要求，比如他会问：“你有没有朋友需要我们的产品？我们的信誉你都了解了，那么你能不能帮助你的朋友也认识我们的产品呢？”时间长了，大家都渐渐熟悉并且记住了亚历山大·福特的经典话语，那就是：“我发现我不断地开发客户很重要，对我们公司的促动性作用也很大。”也正是这句话，让亚历山大·福特不断地找到新的客户群体，不断地做大自己的事业。</p>

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