社会关系也是实力

    二十多岁的年轻人可能还没有认识到社会关系的重要性，以为凭借自己单打独斗，就能顺利地闯天下。其实，一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，毕竟人是群居动物，人的成功只能来自于自身所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可以为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉，社会关系才是真正的实力。

    维克多从父亲的手中接过了一家食品店。这是一家古老的食品店，很早以前就已经出名了，维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

    一天晚上，维克多在店里收拾，突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷，是一个典型的流浪汉。

    维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

    年轻人略带腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他带着浓重的墨西哥口音。

    “是的。”

    年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”

    维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“v”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人低声说道。

    维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一位顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

    不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，于是他决定向海外扩展。可是，由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此，维克多一直犹豫不决。

    正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的信，寄信者正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。此时，那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜从天降，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。

    社会关系就是生产力，这话不错，但同时，也体现了一种能力。可以说，人际关系这一能力的强与否，也体现了你事业的成功与否。比如，别人在评论一个企业的老板时，有时会说：那个人处世差劲，不想跟他做生意。有时则会说：那人可以，值得打交道。换句话来说，则是：那人没有处理人际关系的能力，生意当然做得不好了。

    统计资料表明，良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上。在某地被解雇的4000人中，人际关系不好者占90%，不称职者占10%；在大学毕业生中，人际关系处理得好的人平均年薪比优等生高15%，比普通生高出33%。

    一个小伙子在某公司担任库管工作，对每个人都很热忱，包括送货的工人。后来他发现，经常送货来公司的一位小伙子，工作很认真，脸上挂满笑容。他很欣赏这个小伙子敬业的态度，偶尔有空时，还请他喝杯咖啡，叮嘱他休息一下、注意安全等。没想到这个小伙子竟是货运公司老板的儿子，为了锻炼能力才出来送货。

    货运公司后来发展成为一家大型的物流公司，需要一名高级主管，这位小伙子就以高薪聘请他去新的公司担任要职，并以“合伙人”的名义和他又开了一家公司，双方都得到了很好的发展。

    就是这么简单，一杯咖啡，一个关怀，别人自会把这些记在心间。到了适当的时机，他就会为你助上一臂之力。的确，在现实生活中，社会人际关系的好坏可以决定一个人的成败，好的人际关系可以转化成实际的效益，可以改变人的命运。

    我们的社会不是真空的，以后你要面临的社会是很复杂的，你必须要跟人打交道。你要跟上司，跟同事，跟朋友，跟太太，跟孩子，跟客户，跟员工打交道，要跟他们建立好关系，因此，处理好人际关系是成功人士必备的心理素质和技巧。

    二十多岁的年轻人要记住，建立良好的社会关系是你迈向社会的必需前提，这也是你能力的一种证明，有人际关系作铺垫，成功之路就会顺畅得多。</p>

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