第一章 习惯决定一生（15）

    为什么习惯如此难以改变？因为，习惯已经深深地根植于你的潜意识当中，这仅用你的显意识几乎是无法改变的。

    在心理学上，潜意识是相对于意识而言的一个心理学名词。意识，也被称为显意识，即一个人有意识的思考一些问题、说一些话、做一些事情。也就是说，你的一言一行，都是经过深思熟虑、考虑到了相关因素和利害关系的，而不是无意识或下意识地去做的。这都是显意识在发挥作用。然而，在实际的日常生活中，我们的说话、做事，大多数时候都是在无意识的情况下进行的。

    比如：你与同事们聊天，很多话都是无意识的脱口而出。而且，人与人之间的关系越好、越熟悉，无意识说出的话就越多，你的本性暴露的就越多。说出了伤人的话，得罪了人，你还不知道。当意识到后，可你已经说出来了，从而使自己苦苦经营的人际关系只因几句话毁于一旦。

    相对于潜意识，显意识的活动却会在我们的警觉下工作，所以在我们有防备意识、头脑清醒的时候就能够用意识战胜潜意识。这个时候，显意识就像是一位值勤的哨兵，时刻在值守着你的心理和思维。

    但是，如果显意识像夜深时的哨兵，开始打盹儿了。那么潜意识就会乘机而入了。因为，潜意识从不入睡，它会永远静静地存在着、静静地等待着显意识的哨兵开小差。

    你有没有过这样的经历：你原本每天上班走同一条路线，而最近一段时间，因为途中施工经常导致交通堵塞。于是，你有意识地为自己规划了另一条行车路线。然而不幸的是，你还是多次走上了拥堵的老路。这种“走老路”的习惯，就是潜意识作用的结果。所以，要改变一个人的习惯，首先要调整自己的潜意识。

    对于广告，想必大家都不陌生，其实广告大多就是利用了人的潜意识。

    在美国，有一家电影院在放映电影时，在银幕上打出“喝可口可乐、吃爆玉米花”的字样，由于这些字样只是一闪而过，因此观众们都没有意识到有什么不妥。但事实是，之后的没多久，可口可乐和爆玉米花的销量就开始大为增加。

    据说，还有一家很有名的现场制作新鲜烤饼干的商家也充分利用了这种现象，做法就是将烘烤饼干时散发出的香味扩散到商场里去，以此起人们的食欲。因此，他们的烤饼干卖得异常火爆。

    潜意识的这种功能，不仅对别人是这样的，对自己也是如此。如果你的潜意识存储的信息是积极的，你在思考、解决的问题、承担工作任务时你就会自觉或不自觉的从积极的方面去考虑，你想到的就是：我能解决这个问题！我能干好这项工作！我能完成这项任务！我是一个能力很强的人！

    相反，在潜意识中存储的信息若是消极的，那么你在思考问题、解决困难、承担任务时，你就会自觉不自觉的从消极的方面去考虑。所以，在这个时候你首先想到的可能就是：我不行，我没这个能力，这个问题太难了，我解决不了；这个事情太复杂了，我是无能为力了；我没有这方面的经验，万一失败了怎么办；等等。

    由此，要改变自己以往的习惯，我们就要从煅炼自己的潜意识着手，一步步地使显意识变为不用自己有意去做的潜意识。

    大家都知道，人有一个最大的特点就是假想愿望已经实现，由此便可在内心建立起一个虚拟的成功体验。这就如同你周围的情况无法让你生机勃勃，而你只要把状况假想成你想要的，然后把自己融入其中，就可以由此改变心境、信心和行为一样。</p>

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