5. 照顾同行 赢得人缘

    李嘉诚如是说：人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。

    李嘉诚有句箴言：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”多一个朋友，多一条财路，李嘉诚在商场上就是靠他的没有私心，赢得朋友的支持。李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。商场充满了尔虞我诈、弱肉强食。能做到这一点，不少人认为是不可能的事。“善待他人，做对手不做敌人”，在任何时候都不以势压人，是李嘉诚一贯的做人准则，即使对竞争对手亦是如此。这就是李嘉诚能成为大商人的缘由。商场上，人缘和朋友显得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。就像在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。中国有一句老话，买卖不成义在先。做生意一定要讲究和气生财，在商场上树敌太多是经营大忌，尤其是如果仇家联合起来对付你，或在暗中算计你，你纵有三头六臂，也是难以应付的。人与人之间若没有不共戴天的大仇，其他的小矛盾都可以握手言和。尤其是在商场上，大家都以追求利益为目的，只要目的一致，都可以合作共同赢利。即使目的不一致，树立死敌也不是明智的做法。李嘉诚认为，朋友是人生的财富，没有敌人，多交朋友，才是赢得人缘之道。在生意场上大家要相互帮衬，做到和气生财。这就是说，没有永远的敌人，只有永远的朋友。所谓和气生财，“和为贵”，商场上很忌讳结成仇敌，长期对抗。

    “一个人最重要的是要有勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为我的好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

    “要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次继续合作。”追随李嘉诚多年的洪姑娘洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满!”

    对于这点，最典型的例子，莫过于和老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得港灯，还率领华商众豪“围攻” 置地，李嘉诚并没有为此与纽壁坚、凯瑟克结为不共戴天的冤家。每一次战役之后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。

    创业感悟：向来商场如战场，让人感觉到的是，一般商场上的对手们一旦撞到，都跟战场上的一样，“仇人相见，分外眼红”，为了自己的利益会无所顾忌的跟对方竞争。尤其是同行之间，同行相妒，一般遇到更会是竞争敌对关系了。其实，在商场上为自己的利益而像猛虎野兽一般的商人都是目光短浅，而为自己谋利而不惜损害竞争对手利益的商人更是愚蠢至极。在商场上，单打独斗不容易成功的。精明的商人要的是合作，是如何跟同行搞好关系，赢得别人的敬仰和信赖。能不能真正为同行着想，这是能不能给自己减少敌对关系，得到商业朋友支持与信任的关键。</p>

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