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    跟李嘉诚学创业: 一、地产——雄图地产,招招领先(16)

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        一、地产——雄图地产,招招领先(16)

        嘉湖山庄原名天水围村。天水围村位于新界元朗以北,与深圳西区仅隔一条狭长的深圳海湾。李嘉诚推出嘉湖山庄计划,也历经了10年之久。

        1978年,长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。第二年下半年,中资华润集团等购得其大部分股权,共同组建了巍城公司,决定开发天水围。巍城公司51%的股权属中资华润集团所有,长实集团仅占股权的12.5%,为第三大股东。大股东华润集团踌躇满志,雄心勃勃,计划在15年内将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。

        当时长实由于正忙于收购和黄,未参与天水围的策划。整个开发计划,由华润主持。谁知,雄心勃勃的华润公司在计划进行了不久,就开始灰心丧气了。1982年7月,港府宣布动用22.58亿港元,收回天水围488公顷的土地,而将其中的40公顷作价8亿港元批给巍城公司,要求巍城公司在12年内在这块40公顷的土地上完成价值14.58亿港元以上的建筑,并负责清理318公顷土地,以交付港府作土地储备。如果巍城公司达不到要求的话,那么,这些土地及8亿港元就要充公。另外,港府于1983年底宣布:计划投资40亿港元用于市政工程。其中,整理地盘工程预计投入16.2亿港元,基本建设预计投入9.6亿港元。港府将这两项共25.8亿港元的工程批给巍城公司承包,并要求确保15%的利润。

        因此,这对于华润来说无疑于兴头上被泼冷水。其实,华润是国家外贸部驻港的一家贸易集团公司,缺乏地产发展经验,也不熟悉香港地产业的游戏规则。一开始出场失败,所以华润开始心灰意冷。其他的股东眼见前景不妙,均想退出。

        李嘉诚把这一切看得明明白白。他开始全力出手。他自信,这个计划并没有泡汤,后来者居上的可能是很大的。李嘉诚依然看好天水围的前景。他不动声色,采取了慢功吸股、后来居上的策略。很多人认为,别人已经先做的事情,自己就很难做好了。可是李嘉诚就不这样认为,其实,关键是看别人怎么做,如果做得不好,那么,你就可以后来居上,超越前者,取得成功。

        李嘉诚不慌不忙,逐年从其他股东手中,购入他们亟待抛出的“垃圾”股票。到1988年,李嘉诚最终控得除了华润外的49%的股权,成为与华润并列的两家股东之一。

        1988年12月,长实与华润签订协议,长实保证在天水围发展中,华润可获纯利7.52亿港元,并即付3/4——5.64亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议范围,其超额盈利由长实与华润共享,华润占51%。今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责,费用由长实支付,在收入中扣回。

        此时,距政府规定的12年期限只剩下一半时间了。按该协议规定,完成这一浩大工程,风险完全由长实承担,而华润不用劳神费力,即可坐收渔利。当然,风险大,收益也大。若能如期完成计划,则长实按协议售价,约可获利43亿港元。但据业内人士估计,将来实际获利数可能达到70亿港元。不过,如果不能如期完成工程,损失也将是十分惊人的。如此浩大的工程,仅用不到7年时间完成,大概唯有长实具备这个经验及实力。对此,李嘉诚有充分的自信。

        果然,工程投入兴建后,进展神速,天水围大型屋村很快便矗立在了人们面前。天水围大型屋村定名为嘉湖山庄,共建58幢住宅及商业楼宇,楼总面积1136万平方英尺,共有住宅单位16728个,可容纳6.5万人口,总投资63亿港元,分七期于1995年中完成。天水围屋村又创下了一项屋村新纪录,直到目前,天水围屋村仍然是香港最大的私人屋村。</p>

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