一、地产——雄图地产，招招领先（14）

    创业感悟：商场如同战场，需要灵活机动的战略战术，不能教条机械的搬用老一套。做生意要灵活机动，要根据当时、当地的具体情况具体分析，然后确定相应的策略。经商无一定之规，关键是要因人因时因地而宜。随机应变，方能立于不败之地。若是一味墨守成规，自然会被时代淘汰。

    8.驾驭时局 逐步扩张

    李嘉诚如是说：做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。

    在刚入市房地产业的时候，李嘉诚看准了地产业和银行的休戚相关，他没有选择正火热的楼花生意，反而投向收租物业，不仅避免了地产危机的危害，还大赚了一笔。在“文革”的那几年，香港出现移民大潮，地产商纷纷抛售，而李嘉诚却大量吃进，从而在地产危机过后聚集了大量的租物业，给自己带来了大量的财富。在中美会晤后，香港的转口贸易地位进一步加强了，香港经济界恢复了对香港前途的信心，百业转旺，对楼宇的需求激增。这个时候，李嘉诚就集中了物力、财力和精力发展房地产业，取得了巨大的成绩。成功的大商人知道何时该收，何时该放。李嘉诚在时局的基础上，总是能顺应局势，寻找到对自己有利的方面，甚至还能变不利为有利。

    李嘉诚驾驭时局的例子中最典型、最完整的就是他的屋村计划了。地产低潮时补地价，地产转旺时又大兴土木，地产时再出售楼宇，一步一步，环环相扣，足见李嘉诚有高超的驾驭时势的本领。

    1981年，李嘉诚就打算推出兴建第一个大型屋村的宏伟计划。黄埔花园所用的地盘是黄埔船坞旧址。按港府条例，如果要将工业用地改为住宅和商业办公楼用地，就必须补差价。此时正处于地产时期，按当时地价计，该处用地需要补差价28亿港元。李嘉诚认为，补差价的活，成本太高了，遂决定暂缓修建黄埔花园计划。他认为以后地价成本可能会降低，而现在时机不够成熟，他决定耐心等待。这是第一个等待。

    两年之后，直到1983年，地产终于出现低潮，李嘉诚这才正式与港府进行谈判。结果李嘉诚仅以3．9亿港元的地价费用便获得该商业住宅开发权。李嘉诚选择的时机可谓恰到好处，一下子就节省地价费达24亿港元之多。这等于屋村工程尚未开工，他已大大地赚了一笔。

    购得建筑用地后，李嘉诚并未立即开始黄埔花园屋村计划。他打算等地产市场转旺时再着手，以便卖个好价钱。这又是第二个等待。

    1984年9月29日，中英两国政府签署了《中英联合声明》，香港前景骤然明朗，恒生指数回升，地产市道开始转旺。因此，1984年底，李嘉诚宣布投资40亿港元，正式开始兴建黄埔花园屋村。

    整个黄埔花园共占地19公顷，由94幢住宅楼构成，总面积约760万平方英尺，共11224个住宅单位，另外还有一座面积170万平方英尺的大型商厦。这是香港有史以来最宏大的屋村工程，也是当年世界上最大的住宅屋村。据行家估计，整个项目，可获利60亿港元。如此高的回报，实属少见。这让地产界同行们称羡不已。

    李嘉诚之所以有两次等待，就是在等待恰当的时机。有了恰当的时机再出手，不管是等也好，出手也好，就是能够做时局的主人，能够驾驭时局，在时局的变化中获得有利的机会。</p>

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