一、地产——雄图地产，招招领先（7）

    中环站是地铁首段的终点，位于全港最繁华的银行区；金钟站是穿过海底隧道的第一站，又是港岛东支线的中转站，周围有红十字总会、文物馆等著名建筑，附近就是中环银行区。有人说，中环、金钟两站，就像鸡的两只大腿，其上盖将可建成地铁全线盈利最丰厚的物业，因此，全港地产商无不垂涎欲滴。对于雄心勃勃的李嘉诚又怎能无动于衷？不过，在李嘉诚眼里更看重的还不是上盖发展的利润，而是长实的声誉。一旦中标，则可使长实的声誉直线上升，脱颖而出，跻身第一流地产商行列。

    虽然，当时的长实在中区，就如人们所估计的那样，没有半砖片瓦。但是李嘉诚有自己的打算。李嘉诚涉足地产20个春秋，拥有的地盘物业面积已直逼置地，他积累了不少经验，形成了“农村包围城市”之势。李嘉诚觉得改变形象的时机已经成熟。因此，他决心挺进中区，与置地展开正面交锋，“最后夺取城市”。

    早在1976年下半年，新闻界就在风传香港地铁公司将招标车站上盖发展商的消息。1977年初，这一消息终于得到官方确认，各大地产商无不闻风而动。中环、金钟两站的招标，一定不乏实力雄厚的大地产商、建筑商前往竞标。究竟鹿死谁手，必将有一番你死我活的残酷竞争。李嘉诚的长实去参加，胜算的把握究竟有多大？假如一战而捷，占领中区，长实就可“一飞冲天”，跻身地产诸强之列；假如不幸败北，长实还得屈居人后，卧薪尝胆。

    经过慎重的分析和周密的部署。在香港地铁公司宣布竞投的时候，共有30家财团和公司上交了竞投书，李嘉诚也上交了他的方案。

    置地虽未公开声称参与竞投，但众多媒体都认为，置地必然会坚决捍卫自己的领地，谁与置地竞争，无疑是“以卵击石”。李嘉诚知道，实力悬殊，必须找到突破口，出奇制胜。

    多达30家财团参加了竞投，而竞投的结果让他们大为吃惊。“长实击败置地!”舆论界称长实中标，是“长江实业发展史上的里程碑”，地产新秀李嘉诚“一鸣惊人，一飞冲天”。事实上也就是如此。

    创业感悟：道格拉斯?勒顿说得好：“你决定人生追求目标之后，就等于做出了人生最关键的选择。要能如愿，首先要明确你的愿望。”远大的目标就是推动人们不断前进的梦想。企业的成功在于要有明确的发展目标，这样就会把一切力量集中起来为此目标而奋斗。因为目标是梦想、是动力，它可以激发企业家全力以赴发展企业，可以激励员工团结一气，跟企业主步调一致，从而达到目标。

    5.知己知彼 不计小利

    李嘉诚如是说：顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。

    李嘉诚在跟置地的第一场决战中，也就是竞投地铁遮打站(亦称中环站)、金钟站中一举成名，从而在地产界享有盛名。

    在这场战役中，李嘉诚明白，长实跟置地确实是力量悬殊。但是，李嘉诚从来不会说退缩的话。要为自己超越置地的目标进军，就一定要在这场战役中获胜。知己知彼，百战百胜。要以弱制强，不能硬碰硬，否则只是以卵击石。要充分的分析自己的优点，以及置地的缺点，同时还要明确地铁公司的情况。</p>

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