一、地产——雄图地产，招招领先（2）

    从多方面经过深思熟虑、周密部署之后，李嘉诚敢想敢干，他知道，许多现实和成就便是由梦想开始，经过努力而达成的。梦想可以是基础，可以是动力，可以引导我们走向成功，但关键是要切实可行。李嘉诚进军地产业的壮举就是源自一个梦想，由这个梦想所触动，他进行了踏踏实实的可行性研究，认准了地产的广阔前景之后，这才毅然挺进。于是，李嘉诚于1958年在繁盛的工业区北角购地，兴建了一幢12层的工业大厦，正式揭开了进军房地产的序幕。1960年，李嘉诚又在新兴工业区柴湾兴建工业大厦。这两幢大厦的面积，共计12万平方英尺。从此，李嘉诚便在地产界一发而不可收，开始成就他的霸业。

    创业感悟：“不要与业务谈恋爱”，这是李嘉诚经商的一个重要的模式。当我们正从事的行业前景注定不妙时，应及时抽身。与此相应，当我们有把握确信一个行业的美好前景时，就应果断地进入。不然，就会丧失先机。这就需要练就一双审时度势的火眼金睛。审时度势的眼光并不是一时一刻就能形成的，它是通过平时一点一滴积累的结果。这就需要我们时刻不忘充实自己，有意识地锻炼自己的观察分析能力，然后再找机会加以验证。久而久之，必有收获。

    2. 稳健入市 眼光长远

    李嘉诚如是说：好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。

    在李嘉诚还没有正式入市房地产行业之前，香港房地产行业就有了卖楼花的绝好先例。所谓卖楼花，就是一反原来地产商整幢售房或据以出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位(单元)预售，得到预付款就动工兴建。卖家用买家的钱建楼，地产商还可将地皮和未完成的物业拿到银行按揭(抵押贷款)，可谓是一箭双雕。银行的按揭制日益完善，用户只要付得起楼价的10％或20％的首期，就可以把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，将楼价余下的未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。无疑，银行承担了主要风险。售楼花的创举加速了楼宇销售，加快了资金回笼，弥补了地产商的资金不足。因此，许多地产商纷纷效尤，蔚然成风。

    李嘉诚虽然经过长期酝酿分析，吃准了房地产业的乐观前景，但他仍采取谨慎入市、稳健发展的方针。在当时，房地产还不像今天这么热门，一般的大商人大多数都分布在金融、航运、地产、贸易、零售、能源、工业等诸多行业，房地产还不是谁都看好的行业，但是也绝非是冷门。房地产已经成行成市，个中好手已在其中创出了许多新意。

    虽然卖楼花在当时的地产行业有很好的发展途径，引起许多地产商的纷纷效尤。李嘉诚是房地产业的新手，按理也应效仿这一作法，但他未这样做。他从物业入手。后来，他这一做法取得了显著的成效。据港府公布的统计数据，1959年港府拍卖市区土地平均价为：工业用地每平方米104．85港元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地1668．44港元；住宅用地每平方米164．75港元。而到1980年，这三类拍卖地价分别狂升为每平方米29549．03港元、124379．06港元、13728．30港元。升幅分别为280．8倍、73．5倍、82．2倍。地升楼贵，李嘉诚后来真可谓是“坐享其利”。他拥有大批物业楼宇，储备了大量土地，逐渐成为香港数一数二的地主。当然这已是后话。</p>

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