5. 前瞻眼光 寻求突破

    李嘉诚如是说：从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。

    20世纪50年代中期，香港工业化的趋势方兴未艾，其工业制品源源不断打入国际市场，在国际市场上造成了一定影响。随着香港经济的日益繁荣，在港九市区边沿及新界的新工业区，各种小工厂如雨后春笋般冒了出来，一派繁荣景象。李嘉诚认真地分析了香港的塑料市场，香港的塑胶及玩具厂已有300多家，长江厂只不过是其中的一家。在同行业中，长江厂只是步人后尘，并没有任何特色。长江厂出产的塑料玩具同别的厂家相比，并没有什么大的区别，大同小异，不同之处只是在款式上有细微的变化而已。除了同行业和客户之外，“长江塑胶厂”没有人来关注。

    虽然香港的塑胶制品在国际市场卖得很“火”。但仔细探究一番，由于20世纪50年代，港英政府对来港人员一概接纳，将他们作为后备劳力资源进行储备。所以，香港劳动力充足，工资低廉，故而产品廉价，这就是香港产品的优势，实在是件令人可悲的事情。

    李嘉诚看得清这个形势，他知道他自己的长江厂要稳定的立足，并取得长足发展，必须要找到新的路子。李嘉诚首先看到的是，长期以来，有很多的厂子都面临这一个问题，那就是厂家为商家所左右，使厂家并不能真正面对市场，难以真正把握市场风向。长江也是一样的。长江厂创办以来，主要生产塑胶玩具和日用品。这两大类产品，也并不是一成不变的，也先后变化了几十款。但这大部分都是根据代理经销商的订单要求设计改型的。李嘉诚也曾想过站在消费者立场上，推出新产品左右商家，但因为太忙，风险又大，只能将这一构想暂且放在一边。虽然从事塑胶业已有7个年头了，但李嘉诚却认为自己只不过是此一行业的一个平庸之辈而已。但是又有几个人甘于平庸？何况是本来就具有不平庸天性的李嘉诚呢！这样的现状，李嘉诚当然不会满足。他盼望有一天能有一个新的突破，使长江厂从众多的同行中脱颖而出，崭露头角，独领市场。这个时候，李嘉诚想到了国际市场。他知道要想寻求突破，就要开阔视野，放眼全球，关注国际市场塑胶业的新动向。比较让他感到欣慰的是，他年轻时候刻苦学来的英语。有了语言优势，别的就好解决了。于是，利用英语，他开始密切的关注国际的塑胶市场。

    在国际形势方面，最可靠最新近的信息来源自然是杂志了，英文版的各种相关行业方面的杂志就成了李嘉诚的关注对象。一天，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志，读到一则简短的消息：意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，并即将投入批量生产，推向欧美市场。当时的李嘉诚不仅仅看的是这一本杂志，他继续关注其他的杂志。在另一本英文杂志，李嘉诚又看到了另外一则消息。消息说，欧美人生活节奏加快，许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女，家务社会化的呼声越来越高。这两条看似不搭界的消息，立刻在李嘉诚脑海中电光火石般接上了轨。他在推想，欧美的家庭，都喜爱在室内户外装饰花卉，但是快节奏使人们无暇种植娇贵的植物花卉。塑胶花与植物花相比，除了可以节省时间外，同样可以变幻无常，正好迎合了现代人多姿多彩的生活，塑胶花正好弥补植物花的这个缺陷。李嘉诚甚至立即判断，塑胶花的面市，将会引起塑胶市场的一场革命。李嘉诚更长远地看到，欧美人天性崇尚自然，塑胶花革命势必不会持久。因此，必须抢先占领塑胶花市场，否则就丧失先机。李嘉诚这一创想开始了他迈向成功的最重要的一步。

    于是，李嘉诚以最快速度办妥赴意大利的旅游签证，亲自考察塑胶花的生产流程和销售市场。洞烛先机，抓住机遇，就等于踏上了通往成功之路。这是李嘉诚的特色，是成功的大商人必备的基本的素质。

    创业感悟：一个大商人重要的是有远大的总揽全局的眼光，不仅能自如应付眼前的发展，更重要的是能在现在的发展中看到未来的趋势，一定要具有前瞻性的眼光，从而在不断地发展中不断寻求新的突破。做大事业的人往往是在别人没有想到的地方开创出一条新路来，不会满足于已经取得的成绩。</p>

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