装聋作哑，聪明制胜

    慷慨陈词、情绪激昂的辩论，固然能从气势上压倒对方。但是，如果对方也气势高昂、咄咄逼人时，双方的针锋相对很容易演变成争吵。这时，你可以采取“钝”一点儿的战术——装聋作哑。

    大凡具有辩论才能的人，不仅能言善辩，也善于控制自己情绪的开关，更能妥善控制辩论时的情感，从而左右对方的情绪。这其中，情感的“冷处理”就是控制辩论情绪的重要方法之一，下面列举实例加以说明。

    在法国总统选举的电视辩论会上，密特朗的竞争对手曾是前总理，因此辩论时，无论对方说什么，密特朗总是微笑以对地说：“是的，总理先生。”

    由于他以总统的身份和姿态与对手辩论，致使他的对手无可奈何，只能任由他完全控制场上的气氛，结果密特朗大获全胜，再次当选为法国总统。而密特朗所用的正是情绪“冷处理”法，作为一种心理战术，它在辩论中有很大的功用。

    第一次世界大战后，土耳其靠自己的力量打败了甘愿当英国附庸的希腊，此后便走上独立的道路。而英国为了巩固自己的势力，准备严惩土耳其，于是决定集结法、美、意、日、俄、希腊等国的代表，在洛桑与土耳其代表谈判，企图胁迫土耳其签订不平等条约。

    英国代表是外相柯尊，他身材魁梧、声如洪钟，是名震世界的外交家。而土耳其的代表伊斯美，不仅身材矮小，耳朵还有些聋，别说在国际上，甚至在国内都默默无闻。

    在谈判桌上，柯尊非常轻视伊斯美，因此态度十分傲慢、嚣张，当然英国的其他代表也盛气凌人。但是，伊斯美态度从容、气定神闲、毫无惧色，特别是他的聋耳发挥了特殊的作用。换句话说，凡是对土耳其有利的发言，他全听到了；凡是对自己不利的话，他则全没听见。

    正当伊斯美提出维护土耳其权利的条件时，柯尊大发雷霆、挥拳吼叫、咆哮如雷，甚至不断恫吓、威胁伊斯美，而其他各国代表也气势汹汹地围着伊斯美。但是，伊斯美却恍若未闻，直到柯尊等人声嘶力竭地叫嚷完了，他才不慌不忙地张开右手，同时将身子转向柯尊，十分温和地说：“你刚才说什么？我还没听清楚呢！”气得柯尊等人直翻白眼，半晌说不出话来。

    由于伊斯美巧妙地利用自己耳聋的缺陷，既不与各国代表正面交锋，也不以犀利言辞交相辩论，只是装聋作哑地大玩心理战，并且始终坚持维护土耳其的利益。经过三个月的努力后，土耳其终于在谈判桌上取得胜利。

    由此可见，“装聋作哑”在辩论过程中是一种软性策略，只要你不动声色、大智若愚、伺机而动，最后必能克敌制胜。</p>

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