第六章 男人30，抓住机遇：机遇永远属于有准备的人（8）

    1999年10月，婷美公司开张即创造出市场奇迹。一个月挣了800万元，单日销售额突破200万元，创造了中国内衣史上空前销售记录。周枫成了亿万富翁，跟随他的员工也成了千万富翁、百万富翁。

    现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

    在众多到内地投资的香港商人中，徐峰的经历是独特而富于传奇色彩的。1986年秋，年仅23岁的徐峰带着一个新颖而美好的构想来到广州，准备用具有南中国特色的海鲜货源和力求“色、香、味”俱全的香港烹调技术、优质的服务、管理方式开一家新型的海鲜酒家。

    徐峰接下环市东路二家濒临关闭的餐厅，稍加整顿装修后打出“南海渔村”的招牌便匆匆地开门营业了。三个月下来，竟亏本50多万元。当时，在广州食海鲜并未成为风气，全城仅有三家海鲜酒家，都生意平平。

    这时，徐峰受一家时装店推出特价服装招徕顾客的启发，及时调整经营策略，决定将当时最受顾客青睐的基围虾、肉蟹、红石斑、生鲍鱼等海鲜每天以成本价推出一个品种，以七天为一个循环，周而复始，名为“特价海鲜美食周”。

    这是一着险棋，但徐峰却“险中取胜”了。当时市面上的鲜活基围虾每斤是22元，南海渔村餐桌上却卖20元，做赔本生意。实际上，也有顾客要12斤基围虾外加一份油菜的趣事发生。然而，徐峰这一招毕竟在广州引起轰动效应，南海渔村终于客似云来，门庭若市，虽然仅有300个席位，月营业额竟高达100万元！

    创业本身就是一项冒险活动。要有胆量，敢下注，想赢也敢输，才有成功的机会。很多人在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历，这一跳成功了，迎面而来的就是功成名就。所以说，成功往往属于那些善于抓住时机、敢于冒险的人。其实，如果能从风险的转化和准备上进行谋划，则风险并不可怕，利用好它就是事业成功的捷径。

    创造性是闪光的财富

    一切的成功都离不开创造性，只有拥有了创新和开拓进取精神才能离成功越来越近，才能在人生的道路上越走越远。

    30岁的男人应该明白，左右成功的因素有很多，比如学历、智商、性格、口才、思维、资金、技术、社会关系等，甚至连年龄、爱好、性别、外貌都可以成为左右成功的因素。但在众多的因素中起决定性作用的是不断创新的精神，一切成功都离不开创新精神，只有拥有了创新和开拓进取精神才能离成功越来越近，才能在人生的道路上越走越远。

    纵观商业发展的历史，很多成功的企业，究其经营的秘诀，无不是靠推陈出新制胜。尤其是从20世纪中后期以来，市场竞争异常激烈，推陈出新作为经营方法和竞争手段更是赫然在目。发展的契机总是伴随着独创的头脑而来的，独创并不是高深莫测的神秘的东西，关键是我们要有这种独创的意识。

    松下幸之助是由生产电插头起家的，创业之初，由于插头的性能不好，产品的销路大受影响，不多久，他就陷入三餐难继的困境。

    一天，他身心俱疲地独自走在路上。一对姐弟的谈话，引起了他的注意。姐姐正在烫衣服，弟弟想读书，但是那时候的插头只有一个，用它烫衣服就不能开灯，两者不能同时使用。弟弟吵着说：“姐姐，您不快一点开灯，叫我怎么看书呀？”姐姐哄着他说：“好了，好了，我就快烫好了。”“老是说快烫好了，已经过了30分钟了。”姐姐和弟弟为了用电，一直吵个不停。松下幸之助想：只有一根电线，有人烫衣服，就无法开灯看书，反过来说，有人看书，就无法烫衣服，这不是太不方便了吗？何不想出同时可以两用的插头呢？他认真研究这个问题，不久，他就设计出两用插头。试用品问世之后，很快就卖光了，订货的人越来越多，简直是供不应求。他只好增加工人，也扩建了工厂。松下幸之助的事业，就此走上稳步发展的轨道，逐年发展，利润大增。

    提到创新，就会联想到发明创造，因此有些人总是觉得神秘，很多人会马上想到：“那是专家的事。”实际上，这种想法是十分错误的。在当今，创造活动已经不再是科学家、发明家的专利了，它已经深入到普通人的生活中，一般人都可以进行创造性的活动，生活、工作的各个方面都可以迸发出创造性的火花。

    创造性想象力产生思想上的创意，而创意产生财富与成就。你认为你现在想做的事是正确的，并且坚定它一定可以实现的话，就勿需左顾右盼，而要勇往直前，果断地向理想挑战，不必理会倘若失败会怎样的疑问。那么你离成功就会越来越近。

    亨利·兰德平日非常喜欢为女儿拍照，而每一次拍完后女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。于是有一次他就告诉女儿，照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影。而且，负片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才告完成，他向女儿做说明的同时，内心却问自己说：“等等，难道没有可能制造出‘同时显影’的照相机吗？”对摄影稍有常识的人，听了他的想法后都异口同声地说：“哪儿会有可能。”并列举一打以上的理由说：“这纯属是一个异想天开的梦。”但他却

    没有因受此批评而退缩，于是他告诉女儿的话就成为一种契机。最后，他终于不畏艰难地完成了“拍立得相机”。这种相机完全满足了女儿的希望，因而，兰德企业就此诞生了。

    成功与否在于人的“一念”之间。每个人都有创造的能力。在人与人之间，创造力只有大小之分，没有有无之别。在每一个人的身旁都包含着你想象不到的机会和方法，只要你不断地追求卓越，从你所看的每件事里挖掘特点，开动脑筋去创造，便能有相同的成就。

    因此，我们奉劝已经30岁的你，不管你从事的是哪一个行业，幸运之神都偏爱会思考、有创新精神的人。因为思考能使人不断进步，创新能使你的事业再上一个巅峰，与众不同的创新个性能使你成为众人的灵魂。因此，从现在起培养你的不断思考、敢于创新的习惯，从生活中的点点滴滴开始培养，那么你的远大目标的实现会自然而然地水到渠成。</p>

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