应该努力坚持走一条正途

    李嘉诚如是说：一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

    精彩解读

    李嘉诚与同仁堂合作早在2000年就已经开始。而且随着同仁堂的迅速发展却无法大力开发海外市场，同仁堂与李嘉诚的再次合作已经是在情理之中。

    我们先追述二者合作的历史。2000年10月7日，同仁堂科技与和记黄埔全资附属的和记中药以及京泰实业在香港成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司，该公司总投资2亿港元，和黄、同仁堂和京泰的持股比例是5：4：1。2002年10月30日，同仁堂科技再次与和黄属下的和黄中药签订意向，成立北京同仁堂和黄中药公司，主要从事中药的种植加工以及销售，投资金额约1800万美元。

    2002年，国务院发展研究中心为同仁堂制定了10年发展战略，计划利用3～5年时间建立并完善国内、国际比较稳固的销售网络，国内建500家连锁药店，海外建100家连锁药店，实现销售50亿元，初步形成跨国公司的框架；利用5～10年时间实现企业的快速发展，实现销售总额200亿元，使同仁堂中医药集团成为国际传统医药的知名企业。同仁堂的目标就是，“凡是有华人的地方，都会有同仁堂”。“国际天然药物市场的第一品牌”，是殷顺海为同仁堂的发展提出的终极目标。

    当时，同仁堂已经在东南亚、澳大利亚、北美等地开办了合资公司和连锁药店。在向海外市场迈进过程中，同仁堂利用“金字招牌”的优势，以品牌作为无形资产入股，在同仁堂与英国和香港的合作中，同仁堂仅以品牌参股，占了25％的股份。而在国内国际开办的这些药店挂在集团名下。

    同仁堂科技分拆上市之初，按照同仁堂集团的布局，同仁堂a的产品主要面对国内市场；同仁堂科技的产品主要面向国际市场；同仁堂科技品种储备里二次开发以后的产品拆给同仁堂和记(香港)药业发展有限公司开发、销售，而生产则由同仁堂科技负责。不过，虽然定位国际市场，同仁堂科技的产品主要还是销往内地，外销能力差强人意。2003年前三个季度，同仁堂科技的药品在中国区域内销售了6．76亿港元，在海外仅仅销售了2900万港元。

    2003年11月25日，同仁堂集团旗下子公司“同仁堂国际”及其合资公司北京同仁二堂泉昌有限公司正式在香港成立。当天，同仁堂集团副总丁永玲表示：“同仁堂将继续积极寻求实力雄厚的战略伙伴，采取更灵活的合资方式和经营模式，实施多元化的经营战略，使同仁堂的业务更加国际化。”

    大家估计，丁永玲这番话中的战略伙伴，自然是李嘉诚了。时隔不久，业内果然就传出“百年老店同仁堂将与香港首富李嘉诚旗下的和记黄埔成立合资公司”的消息。同仁堂集团宣传部部长金永年说：“一旦签约成功，就意味着同仁堂迈出了海外发展战略的步伐。”

    知情人士透露，2000年从同仁堂a股分拆而来的同仁堂科技在港上市，李嘉诚以战略投资者身份成为其第二大股东，只是双方合作的第一步；之后，同仁堂集团与李嘉诚签署了战略合作构想，目前进行的合资计划是双方合作的第二步；双方将达到的最终目标是同仁堂集团整体与李嘉诚成立合资公司。

    业内人士透露，李嘉诚对同仁堂的浓厚兴趣以及合资计划，是他与香港新世界发展有限公司主席郑裕彤联手投资50亿美元打造香港“中药港”这一庞大工程中的一部分。在成功抵御亚洲金融风暴的冲击之后，香港特区政府想把香港建设成为“国际中医药中心”(即“中药港”)，以推动香港高科技高增值产业的发展。由此，香港特区政府已制定出一项庞大的10年发展计划。李嘉诚投眼于医药业，看到了在香港这一项经济政策下医药业的巨大潜力。

    同时，他与同仁堂合作也是看中了同仁堂的雄厚实力。作为有300年历史的同仁堂集团，如今拥有总资产28．8亿元，每年生产中成药一万多吨。到目前为止，同仁堂已取得生产批准文号的中成药品种近千个，常年生产的品种400多个，并能生产24个剂型产品。同时经营各种中药材、中药饮片三千余种，还拥有药用动物养殖厂，每年向生产企业提供纯种乌鸡和优质鹿茸。在同仁堂的产品中，安宫牛黄龙、牛黄清心丸、乌鸡白凤丸、大活络丹、国公酒占据着同类市场的大半个江山，每年在国内市场的销售额高达上亿元。

    另外，同仁堂的目标是在6年内，把目前在国内的三百多家零售药店扩展至900家，5年内，把目前的十多家海外零售药店增加到100家，使同仁堂成为国际知名中医药企业，并把国内发展成熟的中医药推向国际医药市场。这与李嘉诚打造香港“国际中医药中心”的初衷不谋而合。

    也有业内人士认为，对于李嘉诚与同仁堂的合资，相信没有“国际中医药中心”这个背景，单是“同仁堂”这个金字招牌，以及净资产溢价1．5倍的价格，已经对李嘉诚产生足够的吸引力。

    这次李嘉诚北上联中国药业巨头本来就是一次“门当户对”的婚姻。一个是创建于清朝康熙年间的闻名遐迩的中药老字号，一个是财大气粗的香港首富。李嘉诚迈入“大宅门”同仁堂，是一个极其自然的选择。这桩“门当户对”的医药“联姻”自然成为2004年中国医药行业整个重组并购事件中的一大亮点，让业内人士尤其是中医药界人士无不为此感到精神大振。

    同仁堂与李嘉诚的和记黄埔的结合，无疑实现了内地与香港中医药的优势互补。同仁堂也将凭借自身在产品、技术及人才等方面的资源，背靠李嘉诚这棵有着丰富的国际市场销售经验及雄厚实力的大树，加快向海外扩张的步伐，以香港为跳板，引领中国的中医药走向国际舞台。

    智慧小语：左手牵着同仁堂，左脚迈进“大宅门”。李嘉诚有声有色地演出了一场北上联姻中国药业巨头的好戏。李嘉诚总是能在该出击的时候出击。谋利而动，是商人的本能，这并不奇怪。人们好奇的是，一向以港口、电讯业务等闯荡天下的李嘉诚，为何突然对中药如此垂青熟悉和黄近期投资脉络的人士指出，李嘉诚有很深的“中药国际化情结”，他早就想为自己、也为全体中国人，圆一个“中药国际梦”。</p>

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