做事最重要的是要有远见

    李嘉诚如是说：好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。

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    李嘉诚每一次的投资动作，都让人感觉是剑走偏锋，他不是个商人，而是个实实在在的投资家。如他说的，他们历来只做长线投资。“如果出售一部分业务可以改善我们的战略地位，我们会考虑这一步骤。除了考虑获取合理的利润以外，更重要的是在取得利润之后，能否在相同的经营领域中让我们的投资更上一层楼。” 至于电讯业务，和黄在港稳占手机市场老二地位,仅次于香港电讯；在海外，1994年在英国成立orange plc，近期获德国mannesmann收购，作价2500亿元，拥4.5%股权的和黄接受收购，以换回440亿的现金和欧元票据,以及mannesmann一成股权,称霸欧洲。另外进军美国市场，透过收购voice stream三成股份而进占美电讯市场。

    当亚洲的金融危机过去之后，李嘉诚领导下的和黄集团奉行“继续扎根香港，但同时也不排除在海外寻求投资机会”的经营策略，加快了向国际化发展的进程。李嘉诚早就认识到了科技的力量，并悄然着手在欧洲、美洲、亚洲以及非洲扩建自己的“通信产业王国”。

    1999年10月21日，身兼香港长实、和黄集团主席的李嘉诚，兴高采烈地向外界公布：和黄与德国电信公司mannesmann经过一周的谈判，最后达成协议，和黄将以价值1130亿港元的价格向mannesmann出售44.81%的orange电讯公司股份，而mannesmann则分别以折合220亿港元的现金、价值220亿港元的欧元3年期票据及1184万股曼内斯曼新股支付。

    待交易完成，和黄除持有mannesmann10.2%股权，成为该公司单一最大股东外，还可套现440亿港元现金。待两公司合并后，和黄更可间接控制市值7000多亿港元的曼内斯曼；而mannesmann亦将成为欧洲大陆最大的跨国电讯巨人，远远领先于位于第二名的意大利电讯。

    “这是我最骄傲的交易。”记者会上，征战商场40多年的李嘉诚按捺不住心中的喜悦，兴奋地对记者表示。

    李嘉诚在欧洲电讯市场曾经有过十分艰难的开拓过程。1989年，李嘉诚在英国和记电讯注资84亿港元收购一家英国电讯服务公司，开始涉足于英国的电讯市场。然而此番出师不利，新购公司处于长期亏损状态。1992年和黄在英国推出的ct2流动电话服务，名为rabbit(兔子)。由于它只能打出却不能打入，与这一时期的其他电讯服务技术比起来，要逊色得多，因此它没能引起更多客户的兴趣。一年之后，“兔子”败下阵来，宣布死亡。和黄也身受重伤，为此留下了巨额债务。就在市场上普遍对该项业务不看好的时候，李嘉诚曾经亲自出面澄清了市场上有关的一切传言，表示将继续支持和黄在英国的电讯事业。其后，李嘉诚又于1994年将电讯业务重新包装，改名为“橙”(orange)，推出g流动电话服务业务。

    1996年，“橙”在英国成功上市，和记从中套现41亿港元的特殊盈利。经过几年的发展，至今股票价格已上涨7倍。1999年年初，李嘉诚出售“橙”4.2%的股权，套现50亿港元。由于和黄在历年的交易中已套现近百亿港元（超过当初投资额），因此和黄在“橙”的投资成本已等于零。2001年，该公司又出售了在美国声流无线公司(voicestreame是和黄最为成功的投资典范之一。1999年10月，“橙”引起了德国最大的无线电话业务商曼内斯曼的兴趣。中旬，海外媒体率先透露德国工业界巨头mannesmann正在洽购和黄旗下电讯公司orange的消息，21日李嘉诚在记者招待会上证实了这个消息。10月14日双方经过6天的商讨，就达成了这项震动全球电讯市场的巨额交易。

    这项巨额交易，“有关各方皆蒙其利”。mannesmann不但成为欧洲最大的电讯公司，市值7000港元，更重要的是为该集团电讯业务提供更为远大的发展前景。对和黄股东而言，除了28亿美元现金及为期3年的28亿美元票据的进账之外，还获得mannesmann扩大股本后百分之十的股权，成为该公司最大的单一股东，同时也成为欧洲最大的g电讯经营商。

    1999年的11月，欧洲电讯市场风云再起。一场更大的收购交易又令李嘉诚成为关键人物。当时，英国沃达丰电讯公司声明，将动用超过1万亿港元(129亿美元)收购德国mannesmann公司52．8％的股权，而mannesmann高层坚决抵抗沃达丰的恶意收购行动。于是，作为mannesmann最大单一股东的李嘉诚手上所拥有的10．2％的mannesmann股权，便成为这宗全球最大的收购案双方极力争取的焦点。

    大战一触即发的关键时刻，业内人士分析，无沦是沃达丰还是mannesmann，都不是收购案最大的赢家，最大的赢家当属李嘉诚。 然而，李嘉诚却不为名利所动。11月23日晚，英国一个组织给李嘉诚颁发了“杰出人士奖章”。当晚，和黄董事局发表声明，坚决支持mannesmann抗拒敌意收购。而李嘉诚对这一声明的解释是：“和黄与mannesmann一起发展对和黄股东有利，而且沃达丰提出的收购价不具备吸引力。”

    对此，业界对李嘉诚的态度议论纷纷。有人认为，和黄董事局的这一表态可以理解为李嘉诚绝不会轻易从欧洲市场撤出一个信号；也有人说，因为李嘉诚与mannesmann早有协议，由“橙”换回的10．2％的曼内斯曼股权在18个月内不能出售，而李嘉诚只不过以放弃虚拟的318亿港元换取了日后在曼内斯曼更大的影响力和决策权。不管外界对李嘉诚的行动有多少种解释，有一点却毋庸置疑，那就是李嘉诚通过入主mannesmann而在欧洲电讯市场大展宏图的谋略，决不仅仅是赚上几百亿港元那么简单。

    后来，仅仅只用了几年的时间，和黄集团便从“橙”身上取得了惊人的回报。这种前瞩未来的能力，使得李嘉诚的事业在竞争激烈的商场上长立不败之地。

    智慧小语：欲成大事者必有广阔胸襟，他们不汲汲于蝇头小利，斤斤计较是街头小商小贩之所为。目光短浅，患得患失注定了一个人不会取得大成就。而不计眼前得失，不为近期小利而迷失方向，时时刻刻将眼光放得远一点，注重长远利益，有时候为了长远的公司利益，放弃一些眼前的利益是十分必要的。而要这样做，本身就要克服眼前名利的诱惑，而以长远的眼光来指导行动。</p>

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