善于合作，壮大自己的实力

    李嘉诚如是说：善于合作，壮大自己的实力。

    精彩解读

    做生意要学会与人合作，在合作同发展，这样才能形成强强联合。但合作之难又是显而易见的，这要牵扯到利润的分成。因此真正的合作要建立于诚信的基础之上，为双方的共同利益而谋划。李嘉诚是“善于合作，壮大自己的实力”。

    李业广是“胡关李罗”律师行合伙人之一。李业广持有英联邦的会计师执照，是个“两栖”专业人士，在业界声誉甚隆。在任长实董事之后，一直帮李嘉诚完成许多扩张计划。人们称李业广是李嘉诚的“御用律师”。李嘉诚说：“不好这么讲，李业广先生可是行内的顶尖人物，我可没这个本事独包下他。”李业广甘处幕后，保持低调。1991年，李业广一飞冲天——出任香港证券联合交易所董事局主席。香港报章在介绍联交所新任主席李业广资格履历时，称他是“胡关罗”律师行合伙人，长实集团多间上市公司董事……长江在李业广及公众心目中的分量可见一斑。李嘉诚是个彻底的务实派，他绝不会拉大旗做虎皮，虚张声势。李嘉诚在商界的名气较李业广大。在香港商界，拉名人任董事是人们常用之术，李嘉诚并非这样，他敬重的是李业广的博识韬略。二人的合作确实是商界的一个典范。

    从1990年初，李嘉诚辅佐中信收购泰富起，香港中资与内地国企，纷纷扯超人衣襟，欲借超人之力购壳上市，合组联营公司，利用双方的优势，在香港和内地同时拓展业务。

    这个时候，李嘉诚看好了香港的一家钢铁公司——东荣钢铁。“东荣钢铁”上市公司以经销钢铁业务为主，为李明治的联合集团所控。李明治是香港股市著名的魔术师，他经常会不停地将全系各上市公司股份倒来倒去，据说买家和卖家都是他本人，害得小股东们叫苦连天。李明治因此涉嫌触犯证券条例，招致了证监会等机构的大调查。如证据确凿，李明治及其联合系集团将会受到严厉的制裁和处罚。在此情况下，李明治走为上策，有意将旗下上市公司作壳出售。李嘉诚意愿如何收购东容钢铁，并且使它重振雄威。

    李嘉诚仔细的分析了自身的处境，在众多未来的合作伙伴中，他选择了首钢。除了机遇因素外，就是他看中了首钢的实力。首都钢铁公司，是中国特大型四大钢铁基地之一，有职工27万人。经营多元化，包括钢铁、采矿、电子、建筑、航运、金融等18个行业，在国内拥有一百多家大中型工厂和70多家联营公司，在海外拥有独资、合资企业18家。

    而首钢有意在香港上市，看中了李嘉诚的巨大声誉与影响力。重要的是，东荣钢铁与首钢的入港发展方向吻合，它既可消化首钢的钢铁，还可将部分钢铁销往海外，这应该是一个最佳选择。于是，两大商业巨头一拍即合，准备收购东荣钢铁公司。

    1992年10月23日，首都钢铁、长江实业、怡东财务、东荣钢铁在北京签订了有关收购东荣钢铁的协议，收购价每股为0．928元，涉资2．34亿港元。收购方的股权分配是：首钢51％，长实21％，怡东3％，一共为75％的荣股权。收购停牌前，东荣市价为每股0．92港元。东荣的市价及收购价均低于股票面额，可见东荣当时的股市信誉之低，已成了一只没有肉的微型空壳。但这只空壳并不能限制未来的主人将其发展成大型中资企业。超人当然有足够的信心。

    1993年4月2日，首钢、长实第二次合作，收购联合系旗下三泰实业。三泰实业是一间生产电子产品的上市公司。收购后，三家的股权分配是首钢46%，长实19%，怡东2.7%。5月，东荣从长实和怡东手中购回三泰股份。同月，东荣正式改名为首长国际。大股东仍是首钢、长实、怡东3家。三泰实业挂在首长国际旗下。

    1993年5月18日，首长国际收购开达投资，经重整后，将其改名为首长四方。1993年8月12日，首长国际又集资1．74亿港元，收购建筑公司海成集团。1993年9月12日，首长国际全面收购宝佳集团，涉及资金11亿港元，是首长国际所涉金额最大的一次收购。

    经过5次收购后，首长国际在香港站稳了脚跟，实力大增。于是，调头向内地进军，与内地政府企业达成的合作项目所涉金额达百亿以上。

    智慧小语：能否选择一个有实力的合作者，对一个企业的发展至关重要。一个企业不可能单独把企业做大，要使企业从一个地区级走向国家级，从国家级又成为跨国集团，要充分发挥合作的优势，集中合作双方的财力、物力、人力，重要的是能达到双赢的结果，既使自己发展壮大，还赢得了更为坚定的长期商业伙伴。</p>

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