有钱大家赚，利润大家分享

    李嘉诚如是说：做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。

    精彩解读

    在推出屋村计划的时候，长实曾跟华润合作过。当时，正是兴建嘉湖山庄的时候，之前华润差点使这个计划泡汤，但是李嘉诚一出手就使后来者居上，把这一计划成功地完成。

    嘉湖山庄原名天水围村，位于新界元朗以北，与深圳西区仅隔一条狭长的深圳海湾。李嘉诚推出嘉湖山庄计划，也历经了10年之久。

    1978年，长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共同组建了巍城公司，决定开发天水围。巍城公司51％的股权属中资华润集团所有，长实集团仅占股权的12．5％，为第三大股东。大股东华润集团踌躇满志，雄心勃勃，计划在15年内将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。

    当时长实由于正忙于收购和黄，因此未参与天水围的策划。整个开发计划，由华润主持。谁知，雄心勃勃的华润公司在计划进行没多久，就开始灰心丧气了。1982年7月，港府宣布动用22．58亿港元，收回天水围488公顷的土地，而将其中的40公顷作价8亿港元批给巍城公司，要求巍城公司在12年内在这块40公顷的土地上完成价值14．58亿港元以上的建筑，并负责清理318公顷土地，以交付港府作土地储备。如果巍城公司达不到要求的话，那么，这些土地及8亿港元就要充公。另外，港府于1983年底宣布：计划投资40亿港元用于市政工程。其中，整理地盘工程预计投入16．2亿港元，基本建设预计投入9．6亿港元。港府将这两项共25．8亿港元的工程批给巍城公司承包，并要求确保15％的利润。

    因此，这对于华润来说无疑于兴头上被泼冷水。其实，华润是国家外贸部驻港的一家贸易集团公司，缺乏地产发展经验，也不熟悉香港地产业的游戏规则。一开始出场就失败，所以华润开始心灰意冷。其他的股东眼见前景不妙，纷纷想退出。

    李嘉诚把这一切看得明明白白，他依然看好天水围的前景。他开始全力出手。他自信，这个计划并没有泡汤，后来者居上的可能是很大的。李嘉诚不动声色，稳坐钓鱼台，采取了慢功吸股、后来居上的策略。很多人都会认为，别人已经先做的事情，自己就很难做好了。李嘉诚就不这样认为，他认为关键是要看别人是怎么做的，如果做的不好，那么，你就可以后来居上，超越前者，取得成功。

    就这样，李嘉诚不慌不忙逐年从其他股东手中，购入他们急待抛出的“垃圾”股票。到1988年，李嘉诚最终控得除了华润外的49％的股权，成为与华润并列的两家股东之一。

    1988年12月，长实与华润签订协议，长实保证在天水围发展中，华润可获纯利7．52亿港元，并即付５．64亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占51％。今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责，费用由长实支付，在收入中扣回。

    此时，距政府规定的12年期限只剩下一半时间了。按该协议规定，完成这一浩大工程，风险完全由长实承担，而华润不用劳神费力，即可坐收渔利。当然，风险大，收益也大。若能如期完成计划，则长实按协议售价，约可获利43亿港元。但据业内人士估计，将来实际获利数可能达到70亿港元。不过，如果不能如期完成工程，损失也将是十分惊人的。如此浩大的工程，仅用不到7年时间完成，大概唯有长实具备这个经验及实力。对此，李嘉诚有充分的自信。

    果然，工程投入兴建后，进展神速。天水围大型屋村很快便矗立在了人们面前。天水围大型屋村定名为嘉湖山庄，共建58幢住宅及商业楼宇，总楼面积1136万平方英尺，共有住宅单位16728个，可容纳6．5万人口，总投资63亿港元，分七期于1995年中完成。天水围屋村又创下了一项屋村新纪录，直到目前，天水围屋村仍然是香港最大的私人屋村。

    第一期发售的7幢，税后利润共计10．86亿港元，其中长实得6．23亿港元，华润得4．63亿港元。另外7幢，华润可赢得协议范围中的7．52亿港元利润。以后六期华润所分得的利润，完全等于是“额外”所得，而长实的利润所得，更是难以估计。

    从长实跟华润的协议中，我们可以看到，在这个计划中，李嘉诚自己大赚特赚，又让陷入绝境的华润集团坐收渔利，等于是挽救了华润。

    李嘉诚把合作关系看得很透。他这样的帮华润，并不是仅仅针对中资公司，而是他的一贯作风，他凡事都必留后路。他这样做，看似吃亏，实则精明，正所谓吃小亏占大便宜。他说：“做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。”

    智慧小语：多一个帮手，就多一条出路。做生意不能孤立地做，不能不顾同行的利益，那样就有可能树敌。反过来，如果多考虑一下合作者的利益，达到利益均沾，虽然自己当时可能损失一点小利益，但是得到的从长远来看来，就远远不止自己所损失的利益了。这就叫做吃小亏，占大便宜。</p>

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