第十二章 做事不可忽略形象（2）

    现代社会中，服装更是一个人社会地位、经济状况、内在修养及气质的集中表现。

    通常来说，人们更愿意跟实力比较强的人打交道。这不是“势利”，而是现实的需要。个人形象能够比较直观地反映一个人的实力：经济实力与个人素养。所以，不要埋怨别人“只认衣裳不认人”，还是好好在自己的形象上多投资一点儿，然后自信地站在别人面前吧！

    在气势上要像个成功者

    有些人身上好像具有一块磁石总是能深深地吸引追随者，激发起人们的狂热情感，驱使着人们按着他们指引的方向行动。这种巨大的感召力总是让人捉摸不透，似乎是天赐之物。其实这就是一种气质，一种成功者的气质。

    1960年，在尼克松与肯尼迪竞选总统的过程中，资历颇深的尼克松似乎占有绝对的优势，但是导致他失败的致命伤是他忽略了对自己外表的包装。以至于贵族家庭出身的肯尼迪评价他：“这家伙真没有品位！”在肯尼迪与尼克松的电视辩论上，年轻、英俊、风流倜傥的肯尼迪浑身散发着领袖的魅力，看起来坚定、自信、沉着，不仅能够主宰美国的政坛，而且能平衡世界的局面。

    当他提出“不要问国家能为你做什么，问一问你能为国家做什么”的口号时，激起美国人民上下一片的爱国热潮。他是美国人理想的领袖形象。几十年过去了，他的形象一直让人难以忘怀。

    一个人只要具有了成功者的气质，他就已经成功了一半。有一些人，无论他们的职位如何，不管他们站在哪里，他们总是能吸引一群人围绕在他们的周围。不管他们的头衔是什么，总是不由得令人肃然起敬，渴望结交认识他们。为什么会这样呢？就是因为他们具有了能够鹤立鸡群的特质——成功者的气质。

    有些人可能会说：“在我获得了所追求事业的成功之后，我就必然有了成功的形象！”但很遗憾，生活中的事并非如此，你必须在取得你所期望的成功之前，塑造你成功的形象，培养你良好的气质。

    好莱坞一位十分成功的演员说：“明星是被塑造出来的，不是自然天生的。”无论一个什么样的成功者，演员、体育明星、学者、领导乃至美国总统，他们所具有的成功者气质，无不是靠自己的意愿努力塑造出来的。

    西方有句名言：“你可以先装扮成‘那个样子’，直到你成为‘那个样子’。”“看起来像个成功者和领导者”在你的事业中会为你敞开幸运的大门，让你脱颖而出。民主选举时，由于你“像个领导”，人们会投你一票；提拔领导时，由于你“像个领袖”，你会被领导和群众接受；对外进行商务交往，由于你“像个成功的人”，人们愿意相信你的公司也是成功的，因而愿意与你的公司进行交易。

    追求成功的人如果只注重培养能力，而忽略了对形象的塑造，必定影响其成功的速度。史密斯是个雄心勃勃的人，但是，在进入德意志银行之前，他多年得不到提拔。在进入德意志银行三年以后，他接受了形象设计师的帮助，处处以领导者的形象和姿态来要求自己。无论是外观还是言辞，无论是表情还是动作，他都以那些事业有成的人为榜样。三年以后，他如愿以偿地坐在了自己前老板的椅子上。

    什么才是成功者或魅力领袖的形象呢？伦敦商学院的著名行为心理学家尼克森教授说：“人们用三个概念描述成功的领导者——性格、能力、形象。”因为“社会上的人在自己的大脑意识层已为成功者设立了模式”。他形容人们期望“领袖有着杰出的优势，他高大、有魅力、有漂亮迷人的音质、有自信的手势、能充分利用身体语言进行沟通和交流”。在心理学家对成功的领导者的调查中，人们普遍认为成功的领导者“看起来就像领导人”。

    在希拉里还上大学的时候，耶鲁大学学生选中了她做班级的发言人。大多数学生把她视为行动的楷模。校友查文说：“15年之后，我仍会记得希拉里在我的毕业典礼上的讲话，而不会记得那些所谓的桂冠诗人之类的角色。”希拉里为什么会受到学生们的欢迎？就因为她具有了成功者的气质。这种气质像磁石一样深深地吸引着这群追随者。

    像领导那样思维，多读有关成功人物的传记。

    像领袖那样穿着，建立精致的衣柜，只穿高质量和给你增加权威感的服装。虽然说不应以貌取人，但无可否认，外表有时可以左右别人对我们的看法。

    像领袖那样处世，学会让别人喜欢你、尊敬你、拥护你。拥有一颗开放真诚的心，随时与人作情感的分享与交流，会让生活更有趣，而且让别人更容易接近自己。

    像领袖那样讲话，默念“我是个领导，我是个成功者”这样的话。说话办事要像个领导者，在人多的场合，随时注意自己谈话时的声音与表情。人们之所以拒绝在他人面前表达自己，多半是由于害羞及缺乏自信。

    强迫自己与陌生人交谈。排队买票、问路、到商场购物、候车等，都是不错的时机。很多魅力人物，都是生活经验丰富的人，生活帮助他们培养出开阔的眼界。如果你能随时面对各种话题不假思索地谈话，将是你提升魅力的本钱之一。

    走向人群，实际投身于各种社交场合。虽然说，你可以借着不同的观摩练习来磨炼技巧，但是，正如欧吉瑞博士强调：“唯一能让你成为一流好手的最佳途径，便是直接走进球场，面对着强劲的老手捉对厮杀。”</p>

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