第十章 巧借他人力量好办事（2）

    抓住关键的人的手

    有句话说“七分努力，三分机遇”。我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键可能在于缺少一个赏识自己的人。在攀向事业高峰的过程中，光靠一个人的努力有时候未免有些孤单。贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你的筹码。所以要为自己找到一个靠山，并依仗其优势，再加上自己的不断努力，相信一定会如鱼得水的。

    小张大学毕业之后，好不容易在县城找了一份工作，但是由于效益不好，人才竞争越来越激烈，很快小张丢掉了工作。为了将来有一个好的出路，原来学工科的他毅然自学起管理专业，并报考了中国人民大学的mba。但考试的结果让他心灰意冷，接下来他并没有放弃，但是连考两年都失败了。这个时候，他所报考专业的老师被小张这种坚持不懈的韧劲所感动，随即寄了几本参考书给小张，鼓励他好好读一下这些书，或许会有所突破。在随后的考试中，小张果然以优异的成绩被中国人民大学录取了。

    为自己找到一棵“乘凉的树”，这样可以让你避免走很多弯路。当然如果你本身天资过人，又勤奋有加，那么你可以说不需要依赖任何人，就可以靠自己的努力来获得成功。这当然是最好的了。如果你认为自己的本领不强，同时也想减少挫折，你不妨找一棵可以“依靠的树”，帮助你成功。不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后辈，储备接棒人才。

    不过，要找到一棵可以“乘凉的树”，并不是短短的几天时间就能做到的。这需要一段时间，因为你看上某一位可能是你的靠山，但是对方不一定愿意提拔和照顾你，你必须和他交往，让他了解你的能力和上进心，人格、家世和忠诚度，也就是说让他更加信任你，这就需要一个过程。

    刘勰是南朝梁时期著名的文学评论家。在他很小的时候，就失去了父亲，生活非常贫穷。但是他志向远大，而且勤奋好学，博经通史。可是他生活的时代，一个人出身的贵贱决定了这个人社会地位的高低，像刘勰这样的普通老百姓，尽管才高八斗，但是依然默默无闻，没有什么社会地位。他呕心沥血著成的《文心雕龙》也得不到社会的认可，无人问津。但是刘勰深知自己著作的价值所在，不甘心自己的书稿就这么被埋没，所以决心改变这种局面。

    当时的文坛领袖是沈约，有很高的威望，刘勰想让沈约评定自己写成的《文心雕龙》，以此来提高声誉。但是沈约是社会名流，怎么可能接见他呢！于是刘勰想出了一个办法。他事先打听好最近几天沈约有事情要外出，于是刘勰装上自己的书稿，装扮成卖书的，早早就等在沈府周围，当沈约乘坐着马车出来的时候，刘勰趁机向他兜售自己的书稿。沈约非常喜欢读书，见是自己没有读过的书，便打开随便翻了翻，一下子就被深深地吸引住了，当即买了一本带回了家中。在以后上流社会的聚会当中，沈约不断地向别人推荐这本书，很快，刘勰就声名大噪。

    找到一个赏识自己的人，的确对事业有帮助。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的人都受过栽培；至于做到总经理的，有80％的人遇到过贵人；自己创业当老板的，竟然全部都曾被人提拔过。

    没有贵人比较难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还是在于你到底有没有真正的能耐。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的职位，保证后面有一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的识人能力，也是一大讽刺。

    一般而言，别人赏识你、帮助你，多少都带有一些私心，目的在于培养班底，巩固势力。良好的“伯乐与千里马”的关系，最好是建立在双方各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调双方以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。

    如果有一天，你和你的靠山分开了，这个时候你一定要和他保持联络，如果他一时境遇不佳，你也要及时地关心和帮助他，否则你和他的关系就会中断。如果你漠不关心，那么他一定会感慨当时看错了你。当他复出的时候，就算是有好的机会也不一定想到你，不过你在选靠山之前一定要考虑到这个问题，什么样的人才是你的靠山，那么以下几个方面就是你要考虑的：

    首先，要看家世和背景。有家世背景的人中平时就有很多人愿意帮助别人。你的表现也许他未必能看得上，除非你在某些方面让他非常喜欢。不过家世背景也不可能保证他一辈子风光，如果对方品行不正，能力不行，那么，跟这种人相处也不会长久。

    其次，要考虑功成名就之人。这种人和第一种人一样，除非你有过人的表现，或者你的某些方面正好被人家看中，否则你再怎么跟，人家还是看不见你的。

    第三，要考虑有能力、有潜力的人。这种人可能是最好跟随的人。他们是一种潜力股，一时看不见什么效益，但是如果长期做下去的话，必定会有很大的收益。但是，有能力、有潜力的人也不一定飞黄腾达。人的机遇是很难说的，所以你要作好心理准备无怨无悔地跟下去。</p>

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