第六章 韬光养晦是做人的智慧（1）

    适时示弱是人生高境界

    人际交往人们常常为了表面上的胜利而兴高采烈，而忽视了实质上的结果。所以真正成功的人际交往在表面上表现出来的不是很强势，甚至可以说是脆弱，而在实质上却获得了利益。这就是运用示弱法来达到自己交际的目的。

    在一般人看来，向别人低头示弱会给人以懦弱和畏惧的感觉，可事实并非如此，有时候，适当地低头，是一种处世之道。无论是在生活或是工作中，我们应该在该低头时就低头，这样往往办事会比较顺利。

    刚接触社会的一些人，通常个性张扬，率意而为，不会委曲求全，其结果只会处处碰壁。只有保持生命的低姿态，才能避开无谓的纷争、意外的伤害，才会更好地保全自己、发展自己、成就自己。

    我们不妨闭上眼睛想一想，生活中与那些反应迟钝的人是如何交往的。面对思维迟钝的人，天花乱坠的数据都等于零，很显然，他们能力在这种情况下也会完全失效。事实上，在与那些看起来是弱者的人的交往中，你往往已经失去了主动权。

    富兰克林年轻时去拜访一位德高望重的老前辈，挺胸抬头迈着大步，一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边无奈地看着比他的身子矮一大截的门。前辈看到后，笑着说道：“一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。”这次拜访让富兰克林受益终生，他曾经说：“这一启发帮了我的大忙。”

    一个人要想抬头，必须懂得先要低头。如果不懂得低头，就会撞得头破血流，甚至为此而失去性命。

    在人生道路中，很多人常常会因光彩的事物而迷失了方向，结果输掉了自己。在这种情况下，应该懂得用平和的心态，学会低头，想要成功的人就必须具备这种心智。在当今变幻莫测、错综复杂的社会中，我们不得不学会低头，可学会低头并不是妄自菲薄与自卑，学会低头意味的是谦虚和谨慎。

    秦朝兵马俑坑至今已出土清理各种陶俑1 000余尊，其中除了跪射俑以外，其他的都存在着不同程度的损坏，需要人工来修复。而这尊跪射俑的衣纹、发丝都清晰可见。

    这是因为兵马俑坑都是地下坑道式土木结构建筑，当棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲受害，低姿的跪射俑受损害就会比较小。跪射俑作蹲跪姿，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着身体，重心在下，增强了稳定性。因此在经历了两千年的岁月风霜后，仍然保存得那么完整。

    向对方示弱，可以麻痹对方，让对方放松警惕，同时还可以考验对方的决心和耐心，让对方无可奈何，只好让步，而且还能够争取到足够的时间来回避对方所提出的尖锐的问题。要想做大事的人就要懂得做人不可无骨气，但做事不可总是扬着高贵的头，适时地低一下头，会使你得到更多。

    在实际的交往中，弱者取得了胜利，而强者却失败了，这样的情况时有发生。所谓“弱者”效应，是通过扮演弱者，处处寻求帮助，在不断地询问中获得对方的资料。在实际的交际当中，看似愚笨的一方往往占到了很多的便宜，语言笨拙的往往胜过了口齿伶俐的。比如将“我不知道”、“我不懂”、“我不明白”以及“我不清楚你的意思”等等放在你的谈话当中，会使你从中受益匪浅。</p>

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