第四章 宽容豁达是做人的胸怀（11）

    谈判前，劳工关系专家们告诉盖蒂：“开始谈判的时候，要把价钱压得很低，然后再一点儿一点儿提高，不到万不得已绝对不往上加。”但是盖蒂认为，这种讨价还价的做法不但有损公司的尊严，对工会代表也是一种人格的侮辱。

    盖蒂打算照自己的想法去谈判。他带着公司去年一年的生产成本及售价表、公司损益核算表、公司整体财政状况等文件走进会议室。当他耐心听完工会代表提出的要求后，便把带来的文件交给工会发言人。

    当工会代表们传阅过文件后，盖蒂坦率地说：“公司负担不起你们要求的数目，你们可以减少数目的一半，这是公司目前所能支付的最高额了。如果明年产量和利润能提高的话，我将很乐意再跟你们商量另一半。”

    盖蒂的助手们都很担心工会代表会得寸进尺，但是，工会代表们没有再提要求，工会发言人说：“说实话，我们平常谈这种事，都要经过一场长期的舌战。但是，你一开始就告诉我们实话，所以没有什么再值得争的了。”

    他们同盖蒂握了握手，于是，双方在友好的气氛下签订了合约，谈判顺利结束。

    和自己不喜欢的人携手

    我们每一个人都有一种生来具有的潜能，那就是喜欢与自己喜欢、欣赏的人交往，对于那些自己不喜欢人则远远地避开，不愿意和他们打交道。然而，生活中哪有那么多使人愉悦和赏心悦目的人呢？有时候我们不得不去和我们不喜欢，甚至是非常厌恶的人交往，有时候可能是我们的敌人，这时候就需要我们拿出真诚的态度对待每一个人。

    小王是国内非常有名的矿场工程师，他从著名的耶鲁大学毕业后，到德国弗莱堡大学攻读了三年。毕业回国后，他一心想要为国家的矿产开发作贡献，于是他去找西南矿业总局下设的矿场公司的老总。

    老总是个脾气耿直、讲究效率的人。他非常不喜欢那些文质彬彬的工程技术人员，因为他认为他们只会讲大堆的理论，而动手能力非常差。当小王找到老总之后，老总直言不讳地说：“实话说，我不打算聘用你，我觉得你在弗莱堡大学做过专门的研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆沙子一样的理论。事实上，我们更需要一些动手能力强的人。”

    小王笑了笑，说：“如果您不告诉我父亲的话，我跟您说一句实话。”老总点了点头表示默许。小王说：“事实上，我在弗莱堡大学并没有做多少学问，我只顾着到处接活，多挣点儿钱，多积累一点儿工作经验。”

    老总爽快地笑了起来，连忙说：“好，好，好！这就很好，我就需要你这样的人，你明天办一下入职手续，就可以上班了。”

    事实上，每一个人都有自己的生活习惯和为人处世的方法，只要不是违法乱纪的事情，我们都要尊重别人的选择。多站在对方的立场上考虑一下，也就没什么了。有些人身上是有很多的毛病让我们难以接受，怎么也看不顺眼，但是我们自己就没有什么毛病让对方看不上我们吗？我们可以不喜欢对方身上的缺点，但是我们不应该排斥这个人，甚至像对待脏东西一样远离。

    在洛克菲勒的公司，曾经有一位不速之客突然间跑到了他的办公室，猛烈地捶击着写字台，大声地吼道：“洛克菲勒，我非常恨你！”紧接着，这位不速之客满口脏话骂了洛克菲勒足足有十分钟，办公室里的人都非常生气，他们以为洛克菲勒会立即叫来保安把他驱逐出去，但是，他并没有这么做，而是停下手里的工作，和蔼地看着那个人什么也没有说，那个人愈加暴躁，他愈加和蔼。

    那个人被洛克菲勒的态度弄得不知所措，事实上，他是专门来找洛克菲勒麻烦的，可是洛克菲勒一反常态的做法，让他把原本想好的许多话全部忘记了，无奈，临走时他又在洛克菲勒的桌子上狠狠地敲了几下，以发泄自己严重不满的情绪。但是洛克菲勒呢？就跟什么事情也没有发生过一样，重新拿起笔，做他自己的事情去了，那个不速之客只好转过头无可奈何地走了。

    性格不同的人处理问题的方式往往也不相同，要学会在不同的性格中寻找到相同的东西。比如说你是一个性格温和的人，你给你的朋友提意见的时候，语言非常委婉。但是你朋友身边还有一个人，他提意见的时候，往往单刀直入，语言尖锐，甚至会连你一起批评。这时候，你就会觉得对方性格太鲁莽，太不讲情面，这样一来，你感到和他的性格格格不入，合不来。但是，如果你看到你们除了提意见的方式不一样之外，他和你是一样的，都是热心帮助别人的人，你就不会生他的气了。

    人的性格的形成，往往跟他生活的时代、家庭的环境、所受的教育以及经历和遭遇都有关系。我们在交往的时候，多了解一些这方面的情况，这样一来，你就有可能理解对方和体谅对方。世界上的一切都不是尽善尽美的，每一个人在思想上和性格上都存在着差异，我们对人不能求全责备，所以心胸应该宽一些，气量应该大一些。所以，我们要宽容一些，但是不能不讲原则。

    一天，林肯总统正在工作，忽然他的办公室里闯进了一位非常难缠的人。这个人纠缠着让林肯为他安排个工作，林肯总统和气地对他说：“我的朋友，我实在无能为力，请你理解我。”那个人大声地质问林肯：“那么，总统先生，你的意思就是不肯帮助我了？”林肯注视了那人几分钟后，走过去把他请出了办公室，然后把门重重地关上。那人推开门大声地叫道：“把我的证书还给我！”林肯拿起他的证书狠狠地扔到门外面，然后又把门关上了。对于这件事情，林肯以后只字未提。

    一个谦逊和善的总统终于生气了，他知道每一个人应该在什么情况进行必要的自卫。每一个人都是一样的，不仅要行使自己的权利，还要维护自己的尊严。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。